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是一种用于对不确定性来源进行分类和分析的工具或方法。它帮助组织和个人在决策和风险管理过程中，识别和理解导致不确定性的不同来源，以更好地应对和处理不确定性。 该工具的主要目的是帮助识别和分析导致不确定性的根本原因，从而更好地理解和评估不确定性对决策和项目的潜在影响。通过将不确定性来源进行分类，可以更加系统地识别和管理不确定性，并采取适当的措施来减轻风险或提高决策的质量。 不确定来源分类工具通常涉及以下几个方面： 外部环境因素：这包括与外部环境相关的因素，如政治、经济、社会、技术和法律等方面的不确定性。这些因素可能包括...

产品类别定位是指把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想。 产品类别定位的方法 1、告诉消费者自己属于某一类产品 如太平洋海洋世界定位为“教育机构”；另一种方法是将自己界定为与竞争者对立或明显不同于竞争者的产品类别， 如七喜定位为“非可乐”饮料、王老吉“是饮料不是药”的品牌定位。 2、高级俱乐部定位。 即强调自已是某个具有良好声誉的集团成员之一。当品牌不能拥有行业第一和某种有价值的独特属性时，将自己划归这一“高级俱乐部”，不失为一种定位良策。 TCL电子打出“国产电视三大名牌之一”，一下子就挤入消费者的视...

出自：《产品游戏化》 最小可行性产品实验之所以会失败，经常是因为善意的人们对早期产品开发缺乏本质上的理解。当你在打造并且开发最小可行性产品时，要当心这些前进道路上的制约因素，它们会减缓你前进的速度。 制约因素1：大规模市场的幻象 跌跟头的团队之所以会遇到挫折，是因为他们直接去寻求更广阔的市场，而没有经历非常关键的一个阶段——找到并点亮他们的早期用户。这些团队经常被大规模市场幻象误导。这些人很聪明，能够看到产品的目标在哪里，也能看清产品未来会变成什么样，但就是看不清产品现在是什么样。他们不愿意把精力集中在早期市场上，...

摘录自：《未来大竞争》第4章节 产业先见可帮助经理人员回答3个关键问题。(1）在5年、10年或15年内，公司应寻求为顾客提供何种新的客户价值?(2）为了将这些好处提供给顾客，公司需要培养或获得哪些新的优势？（3）在未来几年内，我们需如何改善与用户的互动？ 苹果电脑公司常常表现出很强的预见能力，70年代，它盼望出现个“每个男人、女人和孩子都有电脑”的世界。当时，电脑常深藏在公司办公大楼内专门修建的房间里，想让儿童拥有电脑的想法，简直是异想天开，但结果却产生了苹果二号，这是第一种真正在大众市场上获得成功的电脑，1977...

一、什么是错位竞争策略 错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多企业的经验表明，错位竞争策略用得恰当，不仅可以“顺推”得势，而且可以“逆转”取势，为企业赢得良好的经济效益和社会效益。 二、错位竞争策略的形式 1、静态的“错位”策略 其一，顺“错位”定位。企业凭借自己的实力地位，选择竞争对手弱于自己的目标市场，进行渗透和扩展。每一个企业，无论其规模大小、实力强弱，都有其优势与劣势、强项与弱...

一、什么是聚光法则 只有把阳光聚集到一点，才能产生足够的热量把火炬点燃。同样，聚光法则认为，只有把有限的时间聚焦到重要的目标上，才能保证事业上的成功。 目标过于分散等于没有目标，把有限的时间分散到众多的目标上，就像把有限的资金在众多的项目上撒胡椒面，最终只能导致每一个项目都虎头蛇尾、半途而废。如果把宝贵的时间投资都用来建设烂尾楼和半截子工程，最终将使你的时间账户彻底破产，导致你一事无成。 二、启示 聚光法则对我们的启示是：专注与执着是成功的关键。我们在工作中应该养成聚精会神的习惯，避免过多目标的诱惑，一次应只瞄准一...

越复杂的问题，越容易深陷表面，关注的问题与目标核心问题出现偏差时，需要回溯事物的本质，重新思考该怎么做 比较思维能帮我们快速解决简单而重复的问题，但不适合用在关键性问题上，这样对思考结果是有局限性的。 类似理念：奥卡姆剃刀定律，“如无必要，勿增实体”，即“简单有效原理” 从节省成本角度考虑，厘清干扰部分而选择最直接有效策略，因为这样能节省更多时间与精力。 第一性原则：不要让易用、惯用的感性比较思维主宰我们； 两者目的都是寻找直接、无法替代的核心问题加以解决，做出高效最佳决策。 实例 GDC 《万智牌（Magic T...

什么是定位理论 定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。1972年，他们在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《定位新纪元》，首次提到了“定位”这个概念。里斯和特劳特认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。从中可以看出，市场定位就是对现有产品进行的一种创造性试验。而在今天，“定位”两字已是营销学者和营销人员在做营销战略和规划时的专业词汇。定位法则带给营销者们的是一次观念上的革新，如果...

适用于高山战略 的——另拉山头与替代山头 利基是英文NICHE的音译。利基战略（Market-nicher strategy）是指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略。 一、战略思想与原则 利基战略是适用于弱者/中小企业的成功战略，凝聚了以下战略思想与原则： 1、避实击虚 不与大企业/强者展开硬碰硬的直接竞争，而是选择其忽视、不愿做或不会全力去做的业务范围为“战场”。 2、局部优势 坚持“单位空间内高...

也称别具一格战略、差别化战略 属于基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)之一 一、差异化战略概述 差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。 实现差异化战略可以有...

成本领先战略（Overall cost leadership，也称低成本战略） 属于基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)之一 一、成本领先战略简介 成本领先战略是指企业通过降低自己的生产和经营成本，以低于竞争对手的产品价格，获得市场占有率，并获得同行业平均水平以上的利润。 成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。企业的经营面往往对其成本优...

专一化战略(Market focus/focus strategy)，也称集中化战略(集中策略)、目标集中战略、目标聚集战略、目标聚集性战略 属于基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)之一 一、概述 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业范围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一...

什么是竞合战略 “竞合战略”一词最早出现在博弈理论与实务专家布兰登博格（Adam M.Brandenburger）和奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）出版《竞合策略》一书中。 竞合战略泛指通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。与其他战略相比，竞合战略更加强调企业之间的合作以及由此形成的竞争优势和竞争价值。 竞合战略就是竞争中求合作，合作中有竞争。竞争与合作是不可分割的整体，通过合作中的竞争、竞争中的合作，实现共存共荣，一起发展，这是企业竞争所追求的最高境界。[1] 竞合战略是博弈理论的应...

在波特的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析的模型，从企业的现行战略、未来目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。通过对未来目标的分析，可以看出是什么驱使竞争对手在向前发展。在企业常用的目标体系中，分析竞争对手的目标多是财务目标。这里我们不只是要了解它的财务目标，同时要了解它的其他方面的目标，比如对社会的责任、对环境保护、对技术领先等方面的目标设定。同时目标是分层级的，要了解总公司的目标，还要了解各个事业单位的目标，甚至于各职能部门的相应的目标。 现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和...

提出者：约翰·E·普赖斯科特(John E．Prescott)教授 作为《竞争情报丛书》之一的《竞争对手分析》一书中以此模型建构了竞争对手和竞争环境的预警系统框架，使该模型起到了论纲的作用，故称竞争对手跟踪模型。 内容分析 模型的底层是竞争对手基础数据库，主要保存了竞争对手关键性的历史数据以及对该 对手的以往的分析结果，是企业分析判断竞争对手的基础； 中层的更新数据库记录的是企业持续跟踪竞争对手的基于竞争的新动向，以此形成的关于对手新的发展趋势和竞争优势培养的新知识； 上层的分析和预测是在综合了基础认识和最新动态后...

《竞争情报丛书》之一的《竞争战略与竞争优势》提出了三角分析法，认为对大环境、企业自身和关键对象三大要素的研究是竞争分析和战略研究的基本方法。 《竞争情报丛书》之一的《企业竞争情报系统》从竞争环境、竞争对手和企业自身为三角，将现用的竞争情报分析方法进行分类和归纳，形成了关于竞争对手分析方法论纲式的知识体系。

三维分析法概述 三维分析法由市场、能力和时间三大关键因素构成，三维分析法的理论基础是市场结构理论和资源理论。 三维分析法的理论基础 三维分析法的理论基础是市场结论理论和资源理论，因此，首先来认识这两种理论。 1、市场结构理论 迈克尔·波特在20世纪80年代提出了竞争战略和竞争优势思想。认为企业获取竞争优势的因素有两个：一是企业所处行业的盈利能力，即行业的吸引力；二是在行业内的相对竞争地位。故又称定位学派。如今他所倡导的产业分析方法，如五种力量模型、产业细分、产业情景分析等都被用于竞争对手分析。波特理论的实质是市场结...

理查德·罗切特的竞争环境模型主要探讨了企业在特定市场环境中如何发挥竞争优势的作用。该模型强调了环境对企业竞争优势的塑造和影响，特别关注市场的特性和本地化因素。以下是该模型的要点： 分化的市场：竞争环境模型强调市场的分化程度，即不同市场细分领域的差异性。企业需要理解市场细分领域内的差异和特点，以便针对不同细分市场制定相应的竞争策略。 本地化市场：该模型强调市场的本地化特征，即企业所面对的市场是具有一定地域性的。企业需要考虑本地市场的文化、法规、消费习惯等因素，并根据这些因素制定适应性的竞争策略。 稳定不变的市场：竞争...