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市场营销中一般把消费分为物质消费与象征消费两类。 一、象征性消费 1、什么是象征性消费 在象征性消费情境下，消费者选择商品或品牌的准则不再基于“好”或“不好”这一理性认知观，而是更基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观。因为消费者所追求的是产品或服务能提供的一种象征性感受价值，包括身份或阶层的象征、美的感受、时尚与先锋、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。 市场营销中一般把消费分为物质性消费与象征性消费两类。后者指的是消费具有符号象征性。随着社会经济与文化的发展，象征性消费越来越受到人们重视而受到经营者的关注。由于象征性...

先锋型消费者概述 先锋型消费者在消费流行初期往往喜欢标新立异，追求时尚，力图表现时代感，力争领导消费新潮流。他们具有强烈的好奇心理，并用于尝试和挑战新事物，注重新颖独特，要求消费能显示夸张性、随意性和差别性，突出个性化特征。具有独占心理，不希望自己使用的商品与别人雷同，选择带有个性特点的消费。他们有炫耀心理，希望确定一个有个性的自我形象，有自我表现的机会，急于在芸芸众生中凸现自我，追求属于自己风格的产品。他们一般呈外向型性格，爱交往、好新奇、敏感、开朗、活泼，没有保守思想，受社会习俗的约束最少，对未来充满希望和幻想...

一、什么是消费观念 消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足、万事不求人等传统消费观念，代之以量入为出、节约时间、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。 消费观念的演变 1、第一个时代：理性消费时代 在这个时代，一方面，由于生活水平低，...

一、什么是消费降级 消费降级不是消费升级的对立面，不是说有一方人在消费降级，另外一部分人在消费升级。而是消费升级，升到最后就是降级，因为我们对价格有更高的要求。一开始东西少，你做的品质好一些，故事讲得好一些，全面性好一点，服务好一点，就可以卖出比较好的价格。所有的东西成熟之后，最终为商品买单的消费者，他们成熟了，为溢价买单会越来越少。 对于消费降级，目前业内尚无统一的界定。有据可循的最早表述，来自于蜜芽CEO刘楠，她在2017年的一次长江商学院分享会上对“消费降级”做了一番界定。 二、消费降级的延伸 消费降级是消费...

一、消费流行的含义 消费流行是在一定时期和范围内，大部分消费者呈现出相似或相同行为表现的一种消费现象。具体表现为多数消费者对某种商品或时尚同时产生兴趣，而使该商品或时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求的对象。此时，这种商品即成为流行商品，这种消费趋势也就成为消费流行。 我国进人2000年以来，随着我国与国际市场的全面接轨以及外来文化的大量涌人，消费流行呈现出与国际潮流同步、流行模式多元化、个性化追求超越流行化、流行消费主体低龄化等新动向。 ** 二、消费流行的特征** 1、市场需求量大 每当一种消费时尚被推崇流行开...

什么是消费者剩余? 消费者剩余的概念，是纽约大学教授马歇尔在《经济学原理》一书中提出来的。消费者剩余是衡量消费者福利的重要指标，被广泛地作为一种分析工具来应用。产业的社会福利等于消费者剩余加上生产者剩余之和，或者等于总消费效用与生产成本之差。1977年a.k.迪克西特和斯蒂格利茨将内在规模经济引进一般均衡模型，推出了市场考虑最适度边际利润而社会考虑消费者剩余的结论。一般认为， 消费者剩余最大的条件是边际效用等于边际支出。 消费者剩余（consumer surplus）又称为消费者的净收益，是指买者的支付意愿减去买者...

一、什么是消费尊严 消费尊严是指通过特定的商品与服务的消费，使消费者无法在社会分工中通过正常途径获得的必要尊重或者地位，能够通过以价值手段从经济领域中获得实现。当然这里讨论的身份或地位，是指从人们的心理感受上来讲的，并非实际的具有象征意义的身份和地位，如某一称渭或职务(称)，而是具有象征意义的或者特殊地位及职务(称)的阶层能够享受的、物质上的支配权利。 二、表现形式 1、社会环境匹配型 与社会环境相匹配。是指在经济发展到一定程度之后，由于社会成员收入水平的普遍提高，消费者群体存在着跟进消费时尚、适应消费潮流的消费者...

实施心理定价策略就是在商品零售活动中，运用心理学的原理，针对顾客的心理状态，灵活地制定价格。 1．尾数定价。 利用消费者求廉求实惠的心理，将一些商品的定价限制在某一整数位以下，使顾客易于接受。 如将本应订价10元的商品，订价为9．98元，这2分之差，对企业利润无实质影响，但在消费者看来，似乎9元多的商品比10元的商品便宜了许多，而更乐意接受这9元多的商品。在西欧市场上，几乎所有商品，大到汽车小到巧克力，都标出价格，而标价的尾数，几乎千篇一律是9。比如，在比利时，有一种吸尘器的标价是4999比郎，顾客之间说起来都说是...

提出者：知乎网友见一 一、1、3、6元礼包篇 很多游戏会存在1.3.6礼包的设定，这样的设定依然如故，我们来看看一般游戏送的什么； 例如火影忍者OL中赠送的卡卡西碎片；龙之谷中赠送的强化石；侍魂中的骑术石； 他们的核心目的在哪里呢？看起来也很好理解，它们非常明确的给用户梳理了一条持续付费道路；上文中我们说到月卡也是一条持续付费道具，那么这之间的差异化在哪里呢？ 月卡一个月30元，136礼包一个月300元，这个是10倍投入的价格，因此我们可以理解为，月卡是第一层次的持续付费路径，而136礼包是第二层次的持续付费路径；...

什么是虚荣效应 虚荣效应是指拥有只有某些人才能享用的或独一无二的商品的欲望。拥有某种虚荣商品的人越少，该商品的需求量就越大。 1）虚荣效应主要适用于非大众性商品的消费，或者说虚荣效应就是对高档商品的个性追求倾向。 2）商品越是高档，越是以个人消费为主的时候，虚荣效应越是明显。 虚荣效应的表现 一、高档商品刚上市的时候迅速购买。 因为在这一瞬间并不是每个人都能享受到消费高档商品的荣誉。 二、不论之前如何钟爱的商品，一旦其达到一般大众都可以消费的水平就不再继续购买。这是因为人人都能购买使用的商品既不会让人感到荣誉，也不...

提出者：凡勃伦 一、什么是炫耀性消费 炫耀性消费指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费，向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位，以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。 二、炫耀性消费的优缺点 1、炫耀性消费的积极作用 炫耀性消费对生产有很强的拉动作用。炫耀性消费又可称为“显眼的消费”、“ 装门面的消费”、“摆阔气的消费”，富裕者总是要通过购买一些昂贵的奢侈品或大讲排场疯狂消费来显示自己的地位，要满足这些富有者的消费欲望，就需要生产昂贵的奢侈品，就要创造可共他们疯狂消费的条件...

提出者：美国行为经济学家丹·艾瑞里（Dan Ariely） 什么是宜家效应 研究发现人们对自己制造或参与制造的物品会抱有更多好感，且在制造的过程中投入的感情越多，物品对制造者的意义就越大。 宜家效应指的是消费者对于自己投入劳动、情感而创造的物品价值产生高估的价值判断偏差现象。 消费者对于一个物品付出的劳动或情感越多，就越容易高估该物品的价值；而当消费者尝试亲手制作的产品中途放弃没有最终完成时，宜家效应会消失。

GameLook报道/对于大部分游戏来说，让玩家付费都是最难的挑战之一。除了游戏本身的趣味性之外，玩家决定是否消费的另一个考量，就是内购物品的定价，但每个玩家对于价格的接受度都不一样，甚至不同国家的玩家对于同一个价格也会做出截然相反的决定，这是很多开发者都不擅长的领域。 此前的业内活动上，游戏定价策略咨询公司wappier商务副总裁（wappier）Ted Verani分享了一些定价优化策略，希望帮助同行们通过价格优化，最大化提升玩家们的ARPU，最终让游戏收入明显提升。 以下是Gamelook听译的完整内容： T...

提出者：克里斯·安德森(Chris Anderson)，美国《连线》杂志主编 出自：《长尾理论》 什么是长尾理论 长尾理论，这一概念是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。” “长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”...

一、什么是重要消费者 重要消费者主要有以下四个方面的特征： (1)购买数量较大的消费者。 消费者在企业产品销量中所占据的份额无疑是衡量其地位的主要根据。一般来说，消费者的购买数量是其购买能力的集中表现。企业可以比较容易地通过销售统计资料来发现和确定重要客户。 (2)购买频率较高的消费者。 消费者的购买总量既可以通过单位购买数量的最大化来形成，也可以通过购买频率的最大化来实现。因此，那些购买频率较高的消费者无疑也是企业的重要客户。 (3)供求关系稳定的消费者。 消费者对于企业的重要性不但可以通过他们的购买数量和购买频...

一、什么是自虐型消费 自虐型消费指的是经常“花钱买罪受”的消费行为，并且此类消费者乐此不疲。 在我们祖先的年代，由于生存竞争条件恶劣，他们生活的主要内容就是觅食，每周花费在寻找和煮食食物上的时间至少20小时。然而，到了现代，人们有了先进的科学技术，便不在需要为食物操心，每周只需花30分钟就能从超市买回所有需要的食物。对比之下，现代人要比祖先们多出来许多闲暇的时间。那么，这些闲暇的时间怎么打发呢？事实上，现代人的注意力已经远远超越了食物本身，人们所关注的问题已不仅仅是“有没有吃的？”而是“怎么样可以让我跟别人不一样，...

源自：知乎网友，佳伦实验室 《部落冲突》推出“Battle Pass”后周收入上涨145%超2700万美元 昨天我们刚在文章中聊到了“糖果传奇”今年或在营收上实现对《部落冲突》的反超，而《部落冲突》4月初的一次爆炸更新，或将打破“糖果传奇”系列的期望。 根据Sensor Tower的统计，《部落冲突》自4月3日上线类似《堡垒之夜》“Battle Pass”的的系统“Gold Pass”后，《部落冲突》这周的收入上涨了145%，周收入达2700万美元。 “Gold Pass”效仿的是《堡垒之夜》的“Battle Pa...

源自：知乎网友，串二二 Battle Pass应该是每一个手游玩家都不陌生的机制了，《王者荣耀》里它叫战令，《部落冲突》里叫黄金令牌，在更多游戏中以“通行证”等类似包装出现。 但不管如何换皮，其核心体系都是一样的：玩家完成活跃向任务获得奖励，并通过1-2个梯度的付费来升级奖励。最妙的是无论何时付费，你都可以领取之前积累的所有奖励。这个机制可以同时拉动活跃、付费和留存，拥有更高的玩家接受度，不得不说是天才的商业化设计。 第一个上线完全体battle pass的游戏是《堡垒之夜》，取得了非常惊人的商业上的成功。随着CO...