案例：部落冲突

源自：知乎网友，佳伦实验室

《部落冲突》推出“Battle Pass”后周收入上涨145%超2700万美元

昨天我们刚在文章中聊到了“糖果传奇”今年或在营收上实现对《部落冲突》的反超，而《部落冲突》4月初的一次爆炸更新，或将打破“糖果传奇”系列的期望。

根据Sensor Tower的统计，《部落冲突》自4月3日上线类似《堡垒之夜》“Battle Pass”的的系统“Gold Pass”后，《部落冲突》这周的收入上涨了145%，周收入达2700万美元。

“Gold Pass”效仿的是《堡垒之夜》的“Battle Pass”系统，玩家常常称这种系统为季票，最早在《Dota2》中已有雏形，而《堡垒之夜》的“Battle Pass”则是该类系统首次应用在手游上。

“Battle Pass”系统适合拥有高DAU、社交性强、话题度高的游戏，除了《堡垒之夜》，《PUBG：Mobile》去年能在海外收入步步高升的主要原因也在于他们推出了类似“Battle Pass”的“Royale Pass”系统。

说回《部落冲突》。“Gold Pass”系统上线当天，《部落冲突》在 46 个地区上升至 iPhone 畅销榜前五，而此前一天仅在 1 个地区排名前五。定价 4.99 美元的“黄金令牌”推出后，《部落冲突》飙升至在美国 App Store 畅销榜榜首，这是自 2017 年 10 月 13 日以来该游戏首次重回冠军宝座。

事实上，过去一整年，《部落冲突》在美国App Store畅销榜上仅有30天掉出过Top10榜单之外，大部分时间《部落冲突》的排名都稳定在Top5。

2014 年 1 月至今，《部落冲突》全球吸金超过 55 亿美元，下载量达 6 亿次。但如果从2012年算的话，《部落冲突》得全球吸金目前已经超过64亿美元，在全球收入排名中仅次于《怪物弹珠》。

最近几年，《部落冲突》的年收入呈现下滑趋势，去年整年仅收入5.67亿美元，平均每个月收入4800万美元。 “Gold Pass”给《部落冲突》带来了2700万美元的周收入，若这种现象能够持续下去，《部落冲突》的收入将在2019年创下一个难得的新纪录。■

神奇的Battle Pass，《部落冲突》创4年来最高单日收录纪录

Supercell旗下的经典游戏《部落冲突》即将迎来自己的7周岁生日，尽管它现在还是世界上最赚钱的移动游戏之一，但近年来整体营收方面的下滑还是让Supercell提心吊胆，Battle Pass的成功与广泛应用让Supercell与《部落冲突》看到了焕发第二春的机会。

根据SensorTower的统计，《部落冲突》全球上线“Gold Pass”系统一个月后，《部落冲突》玩家在AppStore与Google商店的支出同比增长了72%，高达7100万美元。

“Gold Pass”是《部落冲突》推出的一向游戏内订阅服务，这种模式早期在《Dota2》等PC游戏上广泛应用，而在手游方面“Battle Pass”最成功的案例则是《堡垒之夜》移动版。而“Battle Pass”的成功也让《堡垒之夜》移动版成为少数几款能够挤进全球移动游戏收入榜的移动新游。

无论是Battle Pass还是Gold Pass，本质对游戏内付费的深挖，而Battle Pass近年来的成功也让人关心究竟是什么“魔力”能让这些上线多年的老游戏也能焕发新出。

Google的中国官方账号在近期发表了一篇关于详解“Battle Pass”、也就是游戏内订阅的文章，文章内聊到了游戏内订阅对游戏的重要意义：

近几年来，移动端游戏的订阅业务保持着约70%的年增长率，足以说明游戏内订阅已经成移动端游戏盈利的重要策略，而促使订阅增长的动因则包括游戏内订阅可以帮助开发者提高用户留存率、订阅有助于增长营收以及订阅可减轻用户后悔情绪。

Google分享了卡牌策略游戏《传奇：英雄游戏》的游戏内付费订阅案例，这款游戏的VIP订阅给与用户诸多订阅权益，向用户提供可长期持有的内容访问权限。而效果则是在VIP订阅的第425天后，VIP订阅的日留存率保持在20%上下，VIP用户的每日登陆率高达95%。《部落冲突》的“Gold Pass”显然是经过Supercell认真打磨后推出的服务，这才让《部落冲突》见到了新的曙光。

根据SensorTower的统计，自2014年推出后《部落冲突》的全球总营收已经超过了64亿美元，在全球范围内拥有6.07亿玩家，在营收方面依旧保持着世界第二赚钱的移动游戏头衔，第一是《怪物弹珠》。■