潜在需求

一、什么是潜在需求

潜在需求是十分重要的，在消费者的购买行为中，大部分需求是由消费者的潜在需求引起的

潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。

二、对立面

现实需求是指已经存在的市场需求，表现为消费者既有欲望，又有一定的购买力(货币支付能力)。

三、潜在需求类型

1、购买力不足型的潜在需求。

这是指市场上某种商品已现实存在，消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现，使得购买行为处于潜在状态。这种类型的商品多是高档耐用消费品，如住宅、汽车等。

2、适销商品短缺型的潜在需求。

这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。

3、对商品不熟悉型的潜在需求。

这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。

4、市场竞争倾向型的潜在需求。

这是指由于生产厂家很多，同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。