最近更新的页面
睡眠者效应
什么是睡眠者效应 在态度心理学中，人们把说话者（或称信息来源）因威信因素产生的影响，随着时间的流逝而产生相反效应的现象，称之为睡眠者效应。 睡眠者效应，也称睡眠效应，**是指在信源可信性下的传播...
时光机思维
提出者：孙正义，软银（日本，94年上市的一家综合性的风险投资公司）创始人 概述 时光机是一种转换比喻，同一时间内不同空间的差异，亦指同一空间不同时间的差异。 所谓时光机理论，指的是充分利用不同和...
潜在市场
什么是潜在市场 所谓潜在市场是由那些对某种产品具有一定兴趣的顾客构成。例如，对一家经营摩托车的公司来说，当地凡是对摩托车有兴趣的人都构成了该产品的潜在市场。 如何挖掘潜在市场 ** 一、 举一反...
七步营销论
一、七步营销论概述 传统的营销理论诸如4P营销理论、5P营销理论、4C营销理论、5S营销理论、定位论、蓝海战略、战略地图等等，其出发角度和侧重点各有不同，关于产品营销的阐述形式也因此不同。 有的...
鸟笼效应（Birdcage Effect）
提出者： 威廉·詹姆斯 一、什么是鸟笼效应 1907年，著名心理学家詹姆斯从哈佛大学退休，同时退休的还有他的好友物理学家卡尔森。一天，两人打赌。詹姆斯说:“我一定会让你不久就养上一只鸟的。”卡尔...
品牌背书(Brand Endorsement)
品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。通常，这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离，这样，...
米勒法则
提出者：米勒(Miller，1956) 一、什么是米勒法则 米勒法则，从心理学的角度来看，人类处理信息的能力是有限度的。根据米勒(Miller，1956)的分析，人脑处理信息有一个魔法数字7(正...
内容营销（Content marketing）
** 一、什么是内容营销？ ** 内容营销是一个总称，包括所有的营销方式，涉及建立或共享的内容，目的是接触影响现有的和潜在的消费者。内容营销是指以改变顾客的购买行为和销售培养为目的，由企业向目标...
两级传播论(Bi-polar Communications Theory)
提出者：1940年，拉扎斯菲尔德（P.F.Lazasfeld） 一、什么是拉扎斯菲尔德的两级传播论 1940年，拉扎斯菲尔德（P.F.Lazasfeld）等人通过伊里调查（见下文）发现，信息从大...
链式营销
一、什么是链式营销 链式营销是把产品“打包”，让服务“组合”起来卖的营销模式。 二、链式营销产生的原因 1、思维方式 在企业发展中，两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维...
口碑传播（oral spreading）
一、口碑传播的概述 口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。大多数研究文献认为,口碑传播是市场中最强大的控制力之一。心理学家指出,家庭与...
精益消费（Lean consumption）
提出者：詹姆斯·P·沃麦克（James P. Womack）和丹尼尔·琼斯（Daniel T.Jones） 一、什么是精益消费 精益消费的观点认为, 通过减少顾客在时间和精力上的耗费, 精确满足...
肯·罗曼和珍·曼丝的品牌建立法则
肯·罗曼和珍·曼丝是美国的著名广告人。 肯·罗曼曾任奥美广告集团总裁，在奥美广告集团总年的工作生涯中，使奥美重新涌入一股创意的新生命，并开发全新的业务范围，如中国、韩国以及前苏联，同时并致力于拓...
揭短营销
什么是揭短营销 揭短营销是一种富有创意的现代营销手段，揭短营销表面上是揭露了企业的短处，实际上是对商品进行了客观评价，衬托了企业或商品的优点。 揭短营销的特征 揭短营销的特征是： 迎合了消费者的...
交叉营销（Cross Marketing）
什么是交叉营销 交叉营销是一种发现顾客多种需求，并满足其多种需求，从横向角度开发产品市场的营销方式。交叉营销的核心是向一位顾客销售多种相关的服务或产品。这一位顾客必须是你能够追踪并了解的单位顾客...
广告语言陌生化
什么是广告语言陌生化 广告语言陌生化是指在广告写作过程中，突破语言的固有约定，超越日常语言传播的常规习惯，重新构造语言的事实陈述方式，瓦解人们对语言的常规反应，从而唤醒人们的感知力，引起人们的注...
寄生营销
寄生营销又称隐蔽营销、埋伏营销、狙击营销、伏击营销（ambush marketing） 一、寄生营销定义 寄生营销是一个市场营销学中没有的概念，但却让体育营销实务界头痛不已，近年来也成为体育营销...
顾客份额(Constituency Share)
顾客份额是指一家企业的产品或者服务在一个顾客该类消费中所占的比重，还可以更贴切的称为顾客的钱袋份额。这个概念初看起来似乎和传统的市场份额概念没有什么区别，但实际上却是有本质的不同。代表传统营销理...
光明营销(透明化营销)
一、什么是光明营销 光明营销也叫透明化营销，指的是整个营销过程要透明化，避免营销过程处于“黑箱”状态，也就是要实现对营销过程全方位的监控。 光明营销，意味着营销管理重在控制过程，而不是控制结果。...
感观营销（Sens marketing）
一、感观营销概述 迪士尼乐园的爆米花摊，在生意清淡时，会打开“人工爆米花香味”，不久顾客便自动闻香而来；戴姆勒克莱斯勒特别成立一个研发部门，专案处理“完美开关车门的声音”；新加坡航空公司空姐身上...