肯·罗曼和珍·曼丝的品牌建立法则

肯·罗曼和珍·曼丝是美国的著名广告人。

肯·罗曼曾任奥美广告集团总裁，在奥美广告集团总年的工作生涯中，使奥美重新涌入一股创意的新生命，并开发全新的业务范围，如中国、韩国以及前苏联，同时并致力于拓展公共关系与营销网络。 近年来，肯·罗曼成为独立的约聘顾问，身兼Brunswick、康柏电脑、IBI Schroder、信托银行，PennＣorp集团的督导，以及Price Wat-erhouse的资深顾问。

如何建立品牌

（1）掌握定位的精髓，进行单一诉求。

（2）广告要服从整体计划，与产品、价格或包装等融合为一。

（3）目标对象集中而且合理。

（4）策略表达要简短、明白、易用。

（5）确定销售额的来源。

（6）对消费者作出有意义的承诺。

（7）了解消费者对产品的涉入（involved）程度。

（8）设法使你的承诺与众不同。

（9）必须让消费者知道新产品的竞争范畴。

（10）在保持品牌精髓的前提下使得策略紧跟时代。

避免品牌建立失败

1. 切勿忽视消费者。

2. 切勿过度依赖调查。

3. 切勿就明显之事用力过度。

4. 切勿舍弃主要卖点。

5. 切勿把“广受欢迎”当成策略。

6. 切勿把价格当成策略。

7. 切勿大肆“辩论”。

8. 切勿忘记提供一个利益点。

9. 切勿轻易改变策略。