巨量引擎：主观论证

一、背景

致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。

巨量引擎的品牌使命：激发创造，驱动生意

依托于字节跳动创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值，成为企业的有力引擎，驱动生意的有效增长。

巨量引擎相信，无论拥有多大的规模、身处什么领域、面对怎样的竞争状态，都可以通过技术驱动营销，激发生意拥有新的增长可能。

二、如何达成

1、规模化用户

基于移动互联绝对趋势聚拢了规模化的高黏性、高活跃度用户，同时为客户提供更高质、更高价值的注意力资源池。

2、智能化技术

以数字化的投放手段、工具化的创意提效构建系统极复杂却操作极简单的智能营销生态，服务对象不限于企业也包含用户自身，同时以全营销链路的科学度量和行为归因，助力使商业用户做出更正确高效的营销决策。

3、一站式服务

提供从曝光、引流到深度转化，乃至新商业模式构建等一站式营销服务，为企业提供全营销链路的解决方案

4、全内容生态

UGC是互联网术语，全称为User Generated Content，含义为用户生成内容，即用户原创内容。

它并不是某一种具体的业务，而是一种用户使用互联网的新方式，即由原来的以下载为主变成下载和上传并重。

三、前景以及现状

1、前景

游戏广告买量的规模占游戏流水营收比例，从2018年的23%预计增长到今年的34%，其中，巨量引擎2019年到2020年的增长达到30%~40%，甚至超过了游戏行业大盘的增速。

游戏广告市场的增幅，则从2018年的300亿，预计增长至21年的800亿规模。

2、真实案例

比较典型的有完美世界旗下的新品，《新魔神大陆》和《梦幻新诛仙》上线期间，完美世界都占据了当月投放市场的Top 1。前不久畅游的《小浣熊百将传》则成了业内一个经典案例：首发未上应用商店，首发大推当日达成百万用户新增。

据了解巨量引擎曾协助某厂商搭建投放平台，搭建完成后该厂商仅用3个投手，就完成了日耗近2000万的投放。放在传统买量时代，这是难以想象的人效。

又如投放产品的迭代速度。每次巨量引擎的新产品迭代后，都会形成一系列新的打法、投放策略和营销思路，并带来一波新的流量机会。大胆尝试的厂商，往往就能吃到这波早鸟红利。曾有一家华南公司感叹巨量引擎的深度转化系列产品，从最早的点击、到激活付费、到ROI出价，每个迭代节点都和他们公司买量收益增长的节点一模一样。

所以去年内，依靠巨量引擎做首发大推的大作就有20多款，整体日耗峰值达到4800万，其中有10多款产品在首发期单日投放消耗峰值就超过了1000万。但巨量引擎越挖掘内部的流量效能，换个角度来看也意味着买量行业的竞争越激烈。

渠道流量从头部厂商开始内部调整

华东厂商，以前投放很少，但今年以来就投入了3个亿到买量业务上

以上信息来自：9月26日举行的《巨量引擎超级玩家俱乐部》北京站

四、如何应用于商业化

1、休闲游戏与短视频用户

手游行业近几年发展趋缓，用户规模也在逐渐饱和，越来越多游戏选择通过短视频平台宣推，创作和观看量都呈现上升趋势：截至20年8月份，在抖音平台上粉丝数超过1万的游戏达人数量超过7万；上半年游戏相关内容投稿量增长将近5倍，休闲游戏投稿量同比增长2.5倍，播放量增速达到76%。

短视频大火同样伴随着用户行为碎片化发展，这为休闲游戏发展按下了加速键。

如今短视频正在成为一种国民娱乐方式。根据QuestMobile发布数据，用户在短视频平台上花费时长份额接近20%，仅次于即时通讯。

根据伽马发布数据，手游用户和短视频用户重合率已达到82.5%，而休闲游戏和短视频用户重合率达到了90%，数量达3.7亿。休闲游戏用户与短视频用户往往都是碎片化娱乐，某些特质上两者具有一定相似性。

重度游戏往往需要固定游戏时间、消耗大量精力。而休闲游戏开发者可以设计出更加轻量化的游戏满足短视频用户的时长偏好。

有4成用户愿意在看完广告后进行下载，这为以广告变现为主要盈利模式的休闲游戏提供了用户拉新的基础盘。另外，54%用户在遇到感兴趣的游戏广告时，愿意直接点击广告进行下载。因此，好玩和商业变现可以完美结合，持续提升用户对广告的接受度，从而实现拉新和变现双增长。

2、内容阵地

如今，「内容+买量」越来越有成为主流打法的趋势。内容阵地做得如何很大程度影响了这部分用户的转化意愿。何构建内容阵地，一方面取决于厂商手里的起始资源，比如是否有IP，另一方面也取决于精准的打法，甚至是产品的设计。

今年有不少产品尝试了麦序直播的打法，特点优势如下：

• 内容以及新鲜度填充上有保障

做法：可招募主播来轮流填充节目，最极限的情况下可以做到24小时不断播

• 意见领袖与厂商双赢

意见领袖得到官方支持，不仅给自己涨分页能给厂商带来有价值的用户

• 精准人群圈层定向爆破

官方X内容X用户，高质高效的深度定制转化

除了产品要做得好，原生广告会投放，也需要在短视频、直播等新内容领域建立营销阵地，这样又可以通过多种多样的链路，去展开自身的内容。而这种方式，反过来也可以让游戏厂商收获更多更高质的流量。

3、找出隐藏的高质用户

年巨量引擎进行科学分析后，得出结论，在常规买上加投品牌广告，会很大程度上影响小镇青年群体，因为他们被游戏覆盖得少，品牌广告的影响更突出，同时不光是在巨量引擎内部有影响，全渠道都会得到增益。

我们发现，有4成用户愿意在看完广告后进行下载，这以广告变现为主要盈利模式的休闲游戏提供了直接有效的基础盘。

三类用户

• 首先是女性玩家，她们较为年轻，大多从大学校园初入职场，集中于一二线城市，对广告接受度高，能保证基本广告增收。同时她们有闲有精力，付费态度相对积极，推动着休闲游戏广告收益的天花板不断提高。典型女性向休闲游戏例如《女神之路》，通过服装搭配、恋爱养成情节推进游戏线。

• 其次，在休闲游戏用户中也存在一批狂热粉。这类用户往往是年轻男性，既热爱又忠诚，且氪金、不怎么看广告，为开发者带来了变现突破口。《我功夫特牛》这款动作游戏就得到了很多年轻男性玩家喜爱。

• 最后是来自于三四五线的小镇青年们，他们生活压力相对较低、有闲有精力，为休闲游戏的发展提供了天然土壤。同时他们付费谨慎，可能需要更多广告、付费模式探索。对于小镇青年，可以通过音乐类的游戏入手，例如整体风格偏休闲简洁的《音跃球球》。

参考文档

• 游戏葡萄：《公主连结》&《命运神界》买量观察：首选渠道均为巨量引擎，前者视频素材占比超8成

• 游戏葡萄：巨量引擎：一份报告看懂2020年休闲游戏市场数据

• 游戏葡萄：在巨量引擎的游戏大会上，我就品出两个字

• 知乎：巨量引擎是做什么的？

• 中国日报网：巨量引擎如何引爆城市营销？

• 巨量引擎：一份超详细的“增长引擎技能包”，建议收藏！

• MBA智库：注意力营销（Attention Marketing）