感性营销与NEWZOO角色分类

在任何商业领域，一旦大规模生产成为可能，同时出于降低成本的需要，成千上万的产品都会趋近类似，产品的个性将被牺牲。但随着消费者认知提升，市场成熟，消费者在购买过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，越来越重视消费中的情感价值及商品所能给自己带来的附加利益。

游戏行业也不例外，早期端游、09年页游、13年手游，不同时期都经历过大规模同质化扎堆洗礼，因为那些特殊时期，确实只要做出来不太拉胯都能赚钱，但越往后逐渐发现这套不管用了，因为消费观念从“量的满足”过渡到“质的满足”，年代不同，主流消费者从70过渡到了90甚至00，他们是生长在一个信息社会接触到的远比过去的人多，社会学、心理学、营养学、人性论、艺术论等各种科学理论和思维方法，这些都移默化的影响着满足个性成为精神向往；

感性消费时代，其最大特点就是人们追求的是个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。

结论：一是要研制开发出富有人情味的产品（或服务），二是要采用充满人情味的促销手段。

如何应用于商业化产品

游戏行业已经发展至有着多纬度的娱乐参与方式，包括直接体验游戏（我们俗称的“玩”），观看游戏以及享受拥有最先进的游戏设备等等；Newzoo曾通过玩家细分和消费者洞悉两个维度，将玩家分为8个角色；

1. 终极游戏玩家（13％）：玩家最喜欢的消费就是将所有的钱和空闲时间花在游戏上。

2. 全能爱好者（9％）：玩家在玩游戏，观看和购买习惯中平衡并享受这样的游戏生活。

3. 云游戏玩家（19％）：最有可能成为游戏流媒体服务的早期采用者，并且只会在必要时花钱购买硬件。

4. 常规玩家（4％）：玩家拥有大量的游戏硬件，宁愿花时间玩游戏而不是看别人玩游戏。

5. 硬件收藏家（9％）：可以跟上所有最新的硬件趋势，并且可能拥有价值35000元以上的极端构建设备。

6. 爆米花玩家（13％）：不玩那么多游戏，但喜欢看别人玩游戏。

7. 后排观众（6％）：过去常常玩游戏，但是随着年龄增长，如今普遍倾向于观看电子竞技和其他人玩其他游戏来得到乐趣。

8. 时间填充者（27％）：玩游戏就是为了打发时间，且很少接触PC游戏。

1、研发

要求厂商洞察与众不同的消费要求，创造出别具风格的感性设计。认真地研究不同层次消费者的特有心理，从中找到某种替代性的象征事物，通过感性设计的定位特色赋予产品某种气氛、情感、趣味、思想等，凭借感性的力量去打动、诱发消费者，从而掌握市场主动权。

• 举例：上文“后排观众”

曾花很多时间在游戏上，但有优先级更高的事项出现会暂时放弃，但这并不意味着没他们有时间时不会回来玩几把，事实上，有28%有未来六个月再玩游戏的意愿；

根据资料显示与他们游戏习惯、游玩时长、以及丰富的游戏经历相契合的是有深度可玩性的放置类产品；后排观众占比虽数少，容易被忽略、遗忘，但这意味着竞争对手少；

回到2014年，国内最早放置类手游之一《天天挂机》，当时渠道对此类挂机产品严重不看好，《天天挂机》美术表现十分一般，B级、乃至C级的水准；但出人意料的留存率数据可以评到A、A+，不过付费率和ARPU相对不高；

小结：从感性角度出发寻找那个能打动你的理性理由，也许可以打开一道新的优质赛道；

2、营销

感性品牌(商标)就是品牌所承载的信息要和消费者潜在的情感需求相适应。传统行业比较成功的是

红豆”品牌衬衣凭借，联想唐代诗人王维的名句“红豆生南国，春来发几枝”。由此引发“此物最相思”的情感，并且受到不同层次、年龄的消费者的青睐；

转换成游戏产品就是：题材+美术风格，需要紧密联系与贯通；

最符合放置类产品这种气氛情感、气质的题材，能立马能联系起来的就是那句 “山中方一日，世上已千年”——修仙题材

《一念逍遥》主创知白也曾提及修仙题材的玩家对比起武侠题材，他们对精神层面上的境界，修为等更有感知力。