韦伯定律与游戏定价

韦伯-费希纳(费勒)定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。简单说正常情况下当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为，但实际上并不是这样！

例子A：假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。

例子B：假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。

那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买?

实验的结果是，在A实验中大约68%的人会换一家商店去购买，B实验中大约29%人会愿意换一家商店去购买。

小结

我们游戏商品/功能定价时，低阶付费点上可以优惠让玩家感受到我们的良心，而在主营的付费内容定价时可以略微溢价，可以赚取更多收益同时又不会让玩家察觉或反感；

如果担心玩家因为价格不合理改投其他游戏产品，则可以针对竞品对标档位进行钻漏

以下笔者收集市面二次元抽卡游戏价目表为例，以单SSR估算价从低到高排序；

点击图片可查看完整电子表格

抽卡游戏假定玩家看重以下三方面：单SSR价格、抽卡价值、产品质量；

• 价格因素：对比价位5%范围内的单价做比较玩家不敏感，对标你的竞品定价+5%是没问题的；

• 抽卡价值：游戏构架、类型不同，抽卡价值会有差异；

※反面例子：单价高，并且抽取的奖励只占养成的5~10%，玩家动力就没那么强；

• 产品质量：游戏整体质量，这个因素比较主观，比如：游戏美术、游戏内容等等；

※其他关于十连价格为什么不计入考量？

抽卡一般为免费游戏主要营收手段，这类游戏有个特点，是极少数人贡献绝大多数游戏利润，以下是某二次元手游17年公布的数据，大约2%的玩家贡献80%游戏流水，主力氪金玩家更加关注单价而不是单抽价格；

案例《映月城与电子姬》

※开发商幻刃网络曾经制作了《ICEY》。

最大的特点：两种价位的卡池

低阶付费池子：十连20元，2元一抽。

“我们无法理解为什么玩家能够接受二三十元抽一发的设定。我问了一圈，大家也无法给出一个很合理的解释。这个事情不就变成了不讲道理了吗？所以游戏就设置了一个我觉得自己能够接受的价格。”

——制作人原话

高价付费池子：全新虹卡独立的卡池，10多元一抽

一个是对应中小R的池子，虽然强度不高，但够用，另一个是拉开差距高级池

参考资料

https://www.bilibili.com/video/av973352182/?vd_source=1e6fc1ed68b848f3646dc322d6d19e78