印刻效应

什么是印刻效应

人类对最初接受的信息和最初接触的人都留有深刻的印象，他们用“首因效应”等概念来表示人类在接受信息时的这种特征。“印刻效应”有着非常大的意义，因为这也同样适用于人类婴儿。

解释

从脑科学来理解，也许是因为父母的交流方式，教养方式很大程度上决定了儿童大脑的发育程度，一些情感反射弧的建立的程度，范德考克的课里讲过，我们的大脑就好像一张巨大的复杂的网络，同一个起点出发，但是中间的路（脑回路）却不止一个。一些脑回路一旦被先行建立并更多使用，那以后就更倾向于用这个脑回路。所以很多时间虽然成年了，却不一定能意识到问题所在。意识到了要改变也不容易。因为是有生理学基础的。

如果从行为主义来理解，是不是可以看做是，从小不断在一个相同的环境里，学习到了父母的模式（如何对待他们，如何与人相处等），然后不断被强化，从而内化成了自己的一部分，最终会复现出来。所以他们成人以后找寻父母style，因为他们早已经习得了，而且能够操作出来。

如果从认知行为来说，就是要改变已有认知也不容易，然后纠正一个人的核心错误观念，最后不断演绎，就是为了重新建立一个新的脑回路，并且不断使用（也许不那么自愿和愉快），以增加脑回路的使用频率来提升它在我们坐行为和决策时候的备选等级（排名靠前，优先选择），从而淘汰掉旧的模式。

企业应用

有人计算过，在市场上最先进入消费者心里的商品品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上，而第二位的占有率又比第三位多一倍以上，显然“第一”所建立的地位具有巨大的优势。

“脑白金”总裁史玉柱曾多次在营销会议上强调的“史玉柱营销法则”的第一法则就是“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”。

为了当第一，“脑白金”在送礼广告上投入播出巨额广告费。所以每到过年过节，脑白金的“收礼只收脑白金”就会看得电视观众反胃。因为播出太多，又总是简单重复，令人很反感，曾被公认为最缺乏创意的恶俗广告之首，但它却是推动销售最好的广告 表现，留给人的印象特别深刻，很多人因此记住了脑白金。

虽然每闻广告必皱眉头，但当自己购买保健礼品时，消费者不自觉地就会想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。脑白金以礼品定位稳居保健品头把交椅，在春节、中秋等送礼旺季尤为火爆，成为“第一个让小鹅看到的保健品”。