色彩营销

色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品

配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。

说到色彩营销不得不提到7秒定律：即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80年代出现“色彩营销”。

伊顿在《色彩艺术》中指出：“连续对比与同时对比说明了人类的眼睛只有在互补关系建立时，才会满足或处于平衡。”已认识到色彩的重要性，以色彩为卖点有着巨大的市场发展空间，以色彩为基础，对社会的流行色彩做调查研究，同时考虑与环境、与社会的协调等多方面的影响因素，综合的进行色彩的设计和选配；此外，从全球的角度观察、收集色彩文化的动态与变迁，力求色彩与建筑物、与人、与大自然最大程度的和谐共存，借鉴国际品牌的运作模式，帮助企业突出品牌文化。

值得注意的地方

色彩的选配要与产品本身的功能、使用范围、目标受众色彩爱好相适应。因而对产品进行科学的色彩包装可以产生巨大的销售力，因为适当的色彩包装能加强消费者对商品美感的良好认同，乃至产生强烈的消费需求，例如：化妆品宜于用米色、石绿、海水蓝、乳白、粉红等中间色包装，以产生高雅富丽、质量上乘的美感效果；

国外色彩研究的权威人士法伯·比兰曾精辟地指出：往往不在于使用了多少色彩，而关键在于色彩运用得是否恰当，因此在广告中选择色彩时就既要根据目标市场的色彩需求及偏好特征，又要结合企业的文化、产品的特色以及与环境相协调，形成企业独特的广告宣传效应。

色彩营销步骤

一、调查消费市场

了解消费者需要什么样的商品，恰当运用色彩，传达给他们想要的信息、情感才会符合他们的期望。

譬如，如果企业生产的是一种高科技产品，那消费者青睐的肯定是蓝、绿等冷色以及明度低、对比度差的色彩；

二、设定商品形象

明确商品的消费对象和公司产品的战略位置，同时顾及时代潮流、客户的嗜好等信息，设定商品形象。

三、色彩形象概念

概括上述基本形象概念，同时考虑色彩的组合问题、包装的色彩、商品本身的造型、材料和图案等，选定具体的颜色。

四、展开销售计划

销售计划的实施要能给顾客留下深刻的印象，其成功运作要借助于商品本身、包装、宣传资料、说明书、商品陈列等色彩形象策略。

五、建立信息管理系统

收集资料，掌握“什么东西最好卖”和“为什么好卖”两个要点，验证色彩营销策略，同时建立商务信息资料系统，利用色彩营销积累的资料，更有效地为色彩营销策略提供帮助。通过长年对中国消费者的调研，ＬＧ电子已总结出许多实用性经验。

色彩营销应用的要点

在应用过程中，要着重抓住以下两点：

对顾客心理的影响作用

• 运用色彩对顾客心理的影响作用，不同色彩会对顾客产生不同的心理状态和感觉。如：

• 红色会给人兴奋、快乐的感受，产生温暖、热烈的、欣欣向荣和喜庆的联想；

• 蓝色给人宁静、清洁、理智的感觉，产生对万里晴空、碧波海洋的联想；

• 黄色可给顾客一种庄重、高贵、明亮的心理感受；

• 绿色是大自然中普遍存在的色彩，被认为是春天的代表，能使人联想到广阔的田园和牧场；

• 红橙色使人感到成熟的瓜果而产生甜的感受；

• 紫色给人的情感是高贵、娇艳与幽雅；

• 白色能够使人联想到诚实、清洁、神圣、品质优良。

如何应用于商业化游戏

塑造个性品牌

色彩对于建立游戏的品牌形象，并使其具有高度辨识度具有重要作用：蓝紫色的《超级马里奥兄弟》、蓝灰与红色对撞《镜之边缘》；

企业可根据自己产品的特点，选择不同的色彩达到游戏营销的目的。

其次也可以用于游戏内容设计上，提升玩家对游戏的感知：《明日方舟》中的反派势力“整合运动”

统一的灰白色搭配，加上醒目的橘色袖章，遮蔽面容的杂兵，给人一种类似二战法西斯的集权感。（更准确的说是军阀+狂热崇拜）

色彩传达

色彩也经常起到将游戏类型、题材等信息有效传达给玩家的作用，例如，蓝色等深色可以代表科技感、稳定的偏未来题材、例如上面提到的《镜之边缘》；其次亮色经常用于休闲游戏、而暗色则经常用于硬核游戏，例如《黑暗之魂》。

运用色彩对顾客购买行为的影响作用

根据色彩理论研究和对顾客购买行为分析，色彩对顾客购买情绪和行为的影响方式有四种。

1）色彩追求。当市场出现流行色时，顾客会对流行色进行追踪寻求，产生一种随潮购买行为。

整个可以理解成时光机理论，在全球其他市场流行过的美术风格、引擎渲染等视觉表现可能会在还未掀起热潮的地区流行；

※所谓时光机理论，指的是充分利用不同和行业发展的非平衡，先在发达市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀入日本，之后进军中国，最后进入印度等，仿佛坐上时空机，穿越过去和未来。

2）色彩兴趣。如顾客对某种色彩产生好奇和兴趣能激发其购买热情和欲望，会欣然购买。

3）、色彩惊讶。当顾客突然发现某商品具有自己喜爱的而平时少见而求之不得的色彩时，会迅速调整购买行为，果断而兴奋地购买。

案例：《喷射战士》初代发行于2015年5月29日欧洲，当时你能玩到全是射击全是清一色灰暗基调的色彩的写实类游戏，诸如：《使命召唤》《荣誉勋章》《战地》，抢眼的涂鸦式色彩斑斓的射击游戏让玩家大为吃惊，加入开发组喜好将诸如滑板、摇滚等潮流元素后，角色也因此都打扮得十分街头、时尚，与其匹配的还有化身为乌贼的进入涂料面的潜行玩法，这一些创新的设计事实证明是十分成功，甚至还举办了虚拟演唱会（2016年乌贼娘）。

※喷射战士在2018年全系列销量就经突破1000万，而它的系列历史仅有五年光景。

4）色彩愤怒。当顾客认为某种商品是不祥、忌讳的色彩时，会产生一种潜伏的不安全的因素，厌恶而不屑一顾，甚至反感。企业在运用色彩促销中要尽量利用前三种的影响作用，防止出现第四种情况。

参考文献：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/20159664

https://zhuanlan.zhihu.com/p/342174064

https://www.zhihu.com/question/329412620/answer/715761094

https://zhuanlan.zhihu.com/p/140081476