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一、概要 IP，是IntellectualProperty的缩写，字面粗译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。 特征是一个具有可开发价值的真正的IP，至少包含四个层级，我们称之为IP引擎。 四个层级：形式、故事、世界观和价值观 影响因素：前期开发的层级深度决定了作品的价值，也决定了作品是否能成为真正的常青IP。 扩展 具有较高的读者、观众或粉丝群体，具有一定的社会影响力的知识产权。 分为原创和改编两类，以目前市场上排名前列的书籍、电视剧、电影为基础，并同时在文化产业链上具有一定延展性，可全...

在任何商业领域，一旦大规模生产成为可能，同时出于降低成本的需要，成千上万的产品都会趋近类似，产品的个性将被牺牲。但随着消费者认知提升，市场成熟，消费者在购买过程中所流露出的感性色彩日渐浓厚，越来越重视消费中的情感价值及商品所能给自己带来的附加利益。 游戏行业也不例外，早期端游、09年页游、13年手游，不同时期都经历过大规模同质化扎堆洗礼，因为那些特殊时期，确实只要做出来不太拉胯都能赚钱，但越往后逐渐发现这套不管用了，因为消费观念从“量的满足”过渡到“质的满足”，年代不同，主流消费者从70过渡到了90甚至00，他们是...

一、背景 致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长。 巨量引擎的品牌使命：激发创造，驱动生意 依托于字节跳动创新的用户产品生态所给予的规模化注意力数据，巨量引擎以领先的智能技术不断激发人们的内容创造力，并将创造力转化为企业的生意驱动力，为企业客户创造更高的商业价值，成为企业的有力引擎，驱动生意的有效增长。 巨量引擎相信，无论拥有多大的规模、身处什么领域、面对怎样的竞争状态，都可以通过技术驱动营销，激发生意拥有新的增长可能。 二、如何达成 1、规模化用户 基于移动...

是一种会促使人们缺乏必要的分析判断就采取措施的心理活动，也叫热手谬误。 最早来源篮球运动，指比赛时如果某队员连续命中，其他队员一般相信他“手感好”，下次进攻时还会选择他来投篮，可他并不一定能投进。在生活中的案例：再来一瓶：一位年轻人因为口渴买了一瓶饮料，开盖后发现中了奖，是再奖励一瓶相同的饮料。年轻人拿到奖品后就迫不及待地打开盖子，发现又中了一瓶饮料。这时老板就说：“小伙子你运气真好，说不定还能继续抽中”，年轻人打开第三瓶，没有中奖，于是一瓶又一瓶的购买，直到购买了一整箱依然没有再出过奖。看看这个故事，本来年轻人只...

色彩营销，就是要在了解和分析消费者心理的基础上，做消费者所想，给商品恰当定位，然后给产品 配以恰当的色彩，使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁，将商品的思想传达给消费者，提高营销的效率，并减小营销成本。 说到色彩营销不得不提到7秒定律：即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一眼印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。如果企业对商品的视觉设计敷衍了事，失去的不仅仅是一份关注，更将失去一次商机。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67％，这就是20世纪80...

韦伯-费希纳(费勒)定律是营销学中研究购买者价格差异感受的一条定律。价格差异感是指当购买者在面对价格的调整、变化或者不同价格时的心理认知程度。简单说正常情况下当绝对的价差—样时，就应该产生相同的行为，但实际上并不是这样！ 例子A：假设你所光顾的文具店计算器的价格是20元，而有人告诉你其他商店的价格是15元。 例子B：假设你所光顾的文具店计算器的价格是120元，而有人告诉你其他商店的价格是115元。 那么，在哪种情况下你会改变到其他商店去购买? 实验的结果是，在A实验中大约68%的人会换一家商店去购买，B实验中大约2...

美国学者H·拉斯维尔于1948年在《传播在社会中的结构与功能》一篇论文中，首次提出了构成传播过程的五种基本要素，并按照一定结构顺序将它们排列，形成了后来人们称之“五W模式”或“拉斯维尔程式”的过程模式。这五个W分别是英语中五个疑问代词的第一个字母，即： Who （谁） Says What （说了什么） In Which Channal （通过什么渠道） To Whom （向谁说） With What Effect （有什么效果）

提出者：美国广告学家D·阿塔维 什么是阿塔维定律 阿塔维定律：带有新信息的广告标题，往往会有多出22％的人记住它。 案例分析 美国纽约国际银行在刚开张之时，为了迅速打开知名度，便想出了一个出奇制胜的广告策略。 一天晚上，全纽约的广播电台正在播放节目，突然间，全市所有广播都在同一时刻向听众播放一则通告：听众朋友，从现在开始播放的是由本市国际银行向您提供的沉默时间。紧接着整个纽约市的电台就同时中断了10秒钟，不播放任何节目。一时间，纽约市民对这个英名其妙的10秒钟沉默时间议论纷纷，于是“沉默时间”成了全纽约市民茶余饭后...

提出人：布鲁斯·亨德森 概要 波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括整个市场的销售量（额）增长率、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。 企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。销售增长率...

提出者：美国的广告专家利奥·伯内特 伯内特定律：要占领市场，先占领顾客头脑 企业启示 在当今的市场竞争中，创新是一个企业的灵魂，一个企业只有具有创新的精神和超前的意识，才可以发现新的市场和商机。没有创意就没有市场，市场和商机都孕育在创意之中，只有不断地发现市场的需求，并干方百计地用广告的创新和产品的创新来吸引更多的顾客，企业才能获得长远的发展。企业的产品只有在消费者的头脑中占有重要的位置时，才可以促使消费者购买你的产品，才能在商品大潮中畅销不衰。

来源：《超级符号原理》 提出人：华与华（华杉与华楠） ###为知乎网友的精读摘要 内容共分四个部分，分别是“文化母体、购买理由、超级符号、货架思维”，简称16字咒。从底层逻辑看，这四部分分别对应着四个思考维度，分别是why（文化母体）、what（购买理由）、how（超级符号）、where（货架思维）四大块。 一、文化母体 超级符号原理的第一条咒语是“文化母体”，我们思考的是怎么把我们的商品、我们的品牌，寄生到生活这个巨大的文化母体当中； 在理解文化母体、理解仪式的时候，要看到，我们首先要守旧，有多长的过去，就有多长...

一、什么是磁石点理论 所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。 磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。 二、磁石点理论作用 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。 ...

什么是低价位定价法则 现在许多商家都在采用每日低价的法则，低价位定价法则总强调把价格定得低于正常价格，但高于其竞争对手大打折扣后的价格。 运用条件 要卓有成效的运用这一策略，商店必须具备的条件是： 1、进货成本低，业务经营费用低。低费用才能支撑低价格。 2、存货周转速度快。所以商品都能被卖掉，问题在于价格如何。经常降价使得尽管利润受损，但商家可以尽快把商品销售出去。 3、顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会使顾客大量购买。例如，日常生活用品、食品等。 4、能够向顾客充分说明价格便宜的理由。 5、商店必须在顾客心...

提出者：丹尼斯·狄德罗 什么是狄德罗效应 狄德罗效应是一种常见的“愈得愈不足效应”，在没有得到某种东西时，心里很平稳，而一旦得到了，却不满足。 狄德罗效应的背景 18世纪，欧洲掀起了一场轰轰烈烈的启蒙运动，法国人丹尼·狄德罗正是这场运动的代表人物之一。他才华横溢，不但编撰了世界上第一部《百科全书》，还在文学、艺术、哲学等诸多领域作出了卓越贡献，是当时赫赫有名的思想巨人。 有一天，一位朋友送给狄德罗一件质地精良、做工考究、图案高雅的酒红色长袍，狄德罗非常喜欢。于是，他马上将旧的长袍丢弃了，穿上了新长袍。可是不久之后，...

提出者：现代营销学之父：菲利普·科特勒（Philip Kotler，1931.5-） 一、反向营销的两种含义 反向营销包括两个完全不同的含义， 一是营销策略上的反向营销即采取不同于常规企业的营销策略，达到“反弹琵琶”的效果； 二是市场链条上的反向营销，即相对于产品销售客户的开发，对供应商的开发。 二、市场链条上的反向营销 市场链条上的反向营销即供应商开发，是指当不存在合意的供应商时，采购方进行主动采购，自行创造一个供应源的方法。每一制造商都需要这样的供应商，他以最低价格提供最高质量的产品，从不耽误交货日期，而且对最...

提出者：诺贝尔经济学奖获得者弗里德曼 点评：成本减少即是增值，质量提高便为节约。 弗里德曼定理：市场的浪费是一种不可避免的浪费，因而也就不是浪费。 弗里德曼定理的管理启示 在经济学中，有一个很重要的概念，那就是市场出清。古典经济学理论认为，市场会自动地根据产品的供给和需求状况对产品的价格进行调整，以保证在某个价格水平上实现供给和需求的均衡，也正是在这个均衡价格上实现市场出清。理论毕竞是建立在一些假设和前提的基础上，而现实的社会却是变化莫测，在实际的生活当中，我们可以发现，这种理想的市场出清状况并不常见，供大于求或供...

前言 一般来说，当讨论定价方式的时候，人们首先想到的是，能不能赚钱。如果一个产品，“付多少钱，随便你”，这还怎么赚钱？尤其在贪便宜文化普遍存在的情况下，简直就是慈善啊。但是事实上，对于很多行业和产品而言，甚至对于我们自身而言，采取这种pricing strategy是非常有利的。当然，它们都需要依赖于一个共性。我们最后再来说这个共性。 先举几个例子。 较早采取这一策略的典型案例，是Radiohead在2007年发行的In Rainbows。在这次发行中，采取跟既往唱片统一定价不同的策略，即AYW。在各个音乐商店的C...

一、感观营销概述 迪士尼乐园的爆米花摊，在生意清淡时，会打开“人工爆米花香味”，不久顾客便自动闻香而来；戴姆勒克莱斯勒特别成立一个研发部门，专案处理“完美开关车门的声音”；新加坡航空公司空姐身上的香水，是特别调制的“热毛巾上的香水味”，成为新航的专利香味。 这是新世纪的品牌观，包含信仰的特性，延伸感官的知觉。从品牌发展的开始，引导出未来品牌经营的“全方位卖点”—每个品牌都有自己的身份认同，每个讯息、外型、仪式与传统，都在传达这个认同。善用感官的品牌概念，成为全方位传播的新方式。 全球公认首席品牌大师马丁·林兹乔姆与...