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提出者：雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow） 雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)任伯克利哈斯商学院(Berkeley Haas)院长和名誉教授，他的领导力对哈斯商学院的校园和社区产生了深远而持久的影响。作为一名学者，他是战略管理的先驱者，定义了当今普遍教授的人力资源管理风格。 概述 四种战略类型，是雷蒙德•迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯•斯诺（Charles Snow）在1978年《组织战略、结构和方法》（Organization Strat...

退出成本是指企业或个人在退出特定市场或行业时所需承担的经济成本和其他成本。当一个企业决定退出某个市场或行业时，它必须考虑并承担一系列与退出相关的成本和风险。 退出成本可以包括以下几个方面： 金融成本：退出市场或行业可能需要支付一些金融上的成本，例如解除合同、支付违约金、清偿债务或支付提前终止合约所需的费用。 资产损失：企业在退出市场时可能会面临资产损失。这些损失可以是已投资于该市场的设备、库存或其他资源的减值损失。 人员成本：退出市场可能需要解雇员工、支付解雇费用或提供其他补偿。还可能涉及员工再培训的成本，以适应新...

演讲人：丁迎峰 时间与地点：2016年度发布会在广州举办 一、为什么是《给特别的你》？ 为何是这样的一个主题，在这里，我想从近一两年在网易游戏取得相应一些成绩时，业内朋友经常问的一个问题谈起——那就是，网易的布局、战略 和方向是什么?是如何去决定做什么不做什么? 我和公司参与决策的同仁们，对待这个问题的答案其实很一致，也很简单——不管是一个人，还是一家公司，决定你的方向和判断的，不应该是你想达到什么——而应该退回到，你是谁，你喜欢和擅长做什么，一路走到现在依托于什么。 二、网易游戏是什么呢? 去年520我们给出了一...

提出者：查理·芒格（Charles Thomas Munger，1924年1月1日—）美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克夏·哈撒韦公司的副主席 查理·芒格简介 查理•芒格是沃沦·巴菲特的黄金搭档，有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称，在外界的知名度、透明度一直很低，其智慧、价值和贡献也被世人严重低估。 1924年1月1日出生于美国内布拉斯加州的奥马哈市,1948年以优异的成绩毕业于哈佛大学法学院，直接进入加州法院当了一名律师，并开始投资于证券以及联合朋友和客户进行商业活动，其中一些案例已被编入商学院的研究生...

什么是银弹品牌 银弹品牌主要是指，从正面影响其他品牌形象的品牌或者是副品牌，它是创造、改变或维护品牌形象的力量。银弹品牌虽然回报周期比较短，但是其得到的回报主要体现在对品牌形象产生的效果，一般不会在销售额、利润上为企业带来回报。 银弹品牌事例 成功的银弹有： 索尼的Walkman。该品牌支持了索尼在小型化创新品牌中的核心识别。 IBM ThinkPad。该产品大大提升了公众对IBM品牌的看法。由于ThinkPad的销售额只占IBM总销售额的一小部分，这种影响力更显得非同寻常。 惠普LaserJet的Resoluti...

为什么重视品牌在年轻群体中的拉新战略？ 《品牌的经营书》认为一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额； 运动鞋市场举例：顾客几乎在10 40岁，尤其集中在20岁左右，假如品牌A与品牌B都享有10%的市场份额，品牌A采取增频战略，不停对2030岁的人群做促销活动，品牌B采取拉新战略，不停在10~20岁人群中做拉新活动，五年以后会有什么后果？ 可口可乐前任全球副总裁哈维尔在《情感驱动》一书中举了这样的例子 如果十年间两个品牌的营销组合也就是在产品质量、定价机制、分销渠道和营销执行上不相上下，十年后品...

提出者：克里斯·安德森(Chris Anderson)，美国《连线》杂志主编 出自：《长尾理论》 什么是长尾理论 长尾理论，这一概念是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。” “长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”...

一、什么是自吃幼崽？ 美国硅谷的公司之间的竞争如此激烈，以致于很多公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好的产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。在经历了“红利时代”、“渠道为王”、“内容为王”的时代，这一理念给我们带来了新的思路、新的打法。既然未来是未知的，那么新的危险就会接踵而至，与其等死，还不如自己动手，提高自己的竞争优势。 自吃幼崽的好处 ●从内部角度讲：团队之间的竞争，让他们找到了自己的不足之处。比如天美的《王者荣耀》就是吸取了《全民超神》的优点，才能在比赛中...

聚焦于早期用户和待满足需求 成功的创新或许最终会被大众关注到，但在一开始，它们总是默默无闻的。这也是创新的矛盾之处：当你把你的创新带到现实生活中时，你希望点亮的那些人可能并非市场上的典型人群。 创新扩散理论与跨越鸿沟 回到1961年，埃弗雷特·罗杰斯在他精辟的创新扩散理论中，描绘 了这种动态。罗杰斯指出了5种类型分明的人群，他们能够随着时间的推移与新型创新建立关系。 ●创新者： 他们渴望尝试，并且始终以大胆和富有冒险精神的新创意为核心。 ●早期使用者： 有一个迫切要解决的问题，并被这个问题驱动着采取行动；他们愿意冒...

GRAVEYARD模型（即品牌记忆与品牌认知比较分析模型）是一种品牌知名度分析方法，提示前知名度对应的是品牌回忆率，提示后知名度对应的是品牌认知率。GRAVEYARD曲线把整个图形分为三个部分，每一部分各对应一类品牌。 GRAVEYARD BRAND（问题品牌）：位于曲线左上方，这类品牌的品牌认知率较高，但品牌回忆率较低。较高的品牌认知程度并不必然是强势品牌的特征。这类品牌应加深消费者心目中的品牌意识，提高品牌回忆率。 ※简单理解：由于消费者对该品牌认知、印象不足，所以无法在提醒前想起来，也就是说一旦持续营销停止，...

著名舞蹈家、编舞大师Twyla Tharp在一本名为《创新习惯》的著作中表示，无论是在舞蹈、商业还是餐饮业等各个行业，成就其实都是一系列行为的结果——从详细的准备、计划、有方向的努力到按照成功经验去执行。 NABC正是这样的一套框架，当你试图提出一项崭新的提案之际，它能够提供四个思维基点，令你的商业策划具备天马行空的基础。 **Need（需求）：**现在市场上未被满足但又急需满足的客户需求是什么？ **Approach（方法）：**要满足这种需求，我能够提出什么独特的方法吗？ **Benefits （收益）：**该...

什么是ROI理论 ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情派的旗手，是艺术派广告的大师，他认为广告是说服的艺术，广告"怎么说"比"说什么"更重要。该理论的基本主张是优秀的广告必须具备三个基本特征，即：关联性 (Relevance)、原创性Originality)、震撼力(Impact)。 三个原则的缩写就是ROI。 ROI理论基本要点 1、好的广告应具备三个基本特质：关联性（Rel...

出自：《游戏设计的艺术》 在1654年，法国贵族Antoine Gombauld，也就是Chevalier de Méré（读作“Shevulyay duh Mayray”）产生了一个问题。他是一个上了瘾的赌徒，一直和朋友玩着一个投骰子的游戏，在游戏里他总打赌四次投骰里至少能投出一次6。他从这个游戏中赚了很多钱，而他的朋友都厌倦了总是输给他了，都拒绝和他再玩这个游戏了。为了找出一种新的办法再从他的朋友那里敲竹杠，他又发明了一个他以为是和前一个游戏有着相同几率的新游戏。在这个新游戏里，他要打赌当他投出一对骰子24次后...

在美国西雅图，有一家腥味四溢的鱼铺，不仅顾客盈门，而且连500强的CEO与著名政治要人都趋之若鹜。这家名叫“派克”的鱼铺，曾和许许多多的鱼铺一样，虽有名字，但不出名。自从被约翰接手之后，这位新店主决心要让它有所改观，不仅要赢利，而且要出名。 老约翰首先改变鱼铺里不灰不白的视觉效果，将工作围裙一律改用明艳的大红色，然后改变营业员卖鱼时像鱼一样闷不作声的呆板状态，他发明了“呼叫”销售法，比如员工一边包装称好的鱼一边朗声叫道：“这条大鲑鱼要和这位漂亮太太回家去啦！”、“这6只螃蟹要装进这位先生的袋子里啦！”···顾客多的...

提出者：意大利经济学者帕累托 “帕累托法则（英语：Pareto principle，也被称为 80/20 法则、关键少数法则、八二法则），是罗马尼亚管理学家约瑟夫·朱兰提出的一条管理学原理。该法则以意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托的名字命名。帕累托于1906年提出了著名的关于意大利社会财富分配的研究结论：20％的人口掌握了80％的社会财富。这个结论对大多数国家的社会财富分配情况都成立。因此，该法则又被称为80/20法则。” 1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。他从大量具体的事实...

法国经济学家、诺贝尔经济学奖获得者阿莱 实验 对100人测试所设计的赌局： 赌局A：100％的机会得到100万元。 赌局B：10％的机会得到500万元，89％的机会得到100万元，1％的机会什么也得不到。 实验结果：绝大多数人选择A而不是B。即赌局A的期望值（100万元）虽然小于赌局B的期望值（139万元），但是A的效用值大于B的效用值， 即1.00U(1m) > 0.89U(1m) + 0.01U(0) + 0.1U(5m)。【1】 然后阿莱使用新赌局对这些人继续进行测试， 赌局C：11％的机会得到100万元，8...

埃洛等级分系统是指由匈牙利裔美国物理学家阿帕德·埃洛创建的一个衡量各类对弈活动水平的评价方法，是当今对弈水平评估的公认的权威方法。被广泛用于国际象棋、围棋、足球、篮球、电子竞技等运动。 该系统基于统计学的一个评估棋手水平的方法。美国国际象棋协会在1960年首先使用这种计分方法。由于它比先前的方法更公平客观，这种方法很快流行开来。1970年国际棋联正式开始使用这个系统。 系统模型原先采用正态分布。但是实践显明棋手的表现并非呈正态分布，所以改进后的埃洛排名系统通常使用的是逻辑斯谛分布。 一、ELO Rating Sys...

说明 如果定宽曲线的宽度为d，则周长为l= dπ，与具体形状无关 公式 l= d*π l定宽曲线的周长 π圆周率 d定宽曲线的宽度