增频与拉新的差异

为什么重视品牌在年轻群体中的拉新战略？

《品牌的经营书》认为一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额；

运动鞋市场举例：顾客几乎在1040岁，尤其集中在20岁左右，假如品牌A与品牌B都享有10%的市场份额，品牌A采取增频战略，不停对2030岁的人群做促销活动，品牌B采取拉新战略，不停在10~20岁人群中做拉新活动，五年以后会有什么后果？

可口可乐前任全球副总裁哈维尔在《情感驱动》一书中举了这样的例子

如果十年间两个品牌的营销组合也就是在产品质量、定价机制、分销渠道和营销执行上不相上下，十年后品牌A的市场份额会不知不觉降低5个百分点；

原因不是哪个营销活动出错了，也不是竞争对手的营销活动更胜一筹而是品牌A对选定的目标人群采取了不恰当的战略而这个战略又产生了长期的影响因为针对年轻人的拉新策略，他们的市场份额在无情的流失，而竞争者在年复一年享受胜利的果实，公司在举步维艰的时候，往往把重心从拉新活动转为增频以为追求打折促销，但实质是个陷阱，长期采用势必导致业务的萎缩。

典型例子：李维斯，采取了懒惰的增频战略，导致目前市场只有20年前的一半，成为年轻人心目中：“”我爸爸穿的品牌”