<02>市场战略

《战略的本质》：你的战略需要一个战略

提出者：[美]马丁▪里维斯[挪]纳特▪汉拿斯 [印]詹美贾亚▪辛 来自知乎网友：卢克读书 简介：这本书对过去的所有战略管理理论做了出色的梳理（如下图所示）。将2014年之前的所有战略管理思想与理...

★★品牌延伸模型（Brand Extension）

★★水坝式经营法

★★主副品牌策略

★8大市场拓展策略

★安索夫矩阵（Ansoff Matrix）

★创新扩散理论-Diffusion of Innovations Theory

提出者：埃弗雷特·罗杰斯 出自：《创新的扩散》 创新扩散理论是传播效果研究的经典理论之一，是由美国学者埃弗雷特·罗杰斯（E.M.Rogers）于20世纪60年代提出的一个关于通过媒介劝服人们接受...

★品牌黑洞理论

★柔道战略

阿尔·里斯和劳拉·里斯的品牌法则

阿尔·里斯是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，他是定位理论的创始人，是享誉世界的营销大师。 劳拉·里斯是阿尔·里斯的女儿，1994年开始，阿尔·里...

巴斯扩散模型(Bass Diffusion Model)

模型的核心思想是创新群体群体的购买决策独立于社会系统其他成员，而模仿群体购买新产品的时间受到社会系统的影响，并且这种影响随购买人数增加而增加，因为模仿群体的购买决策时间受到社会系统成员的影响。 ...

搬砖思维与风口思维

波特五力分析模型

提出者：迈克尔 波特 波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model），又称波特竞争力模型、波特五力分析（Porter 5 force analysis）...

不可复制的核心竞争力

提出者：普拉哈拉得（C.K.Prahalad） 人物简介：普拉哈拉得（C.K.Prahalad），出生于1941年。 他在1966年完成MBA学业之前曾做过五年工业工程师。1975年在哈佛商学院...

不确定来源分类工具（Uncertainty Source Categorization Tool）

是一种用于对不确定性来源进行分类和分析的工具或方法。它帮助组织和个人在决策和风险管理过程中，识别和理解导致不确定性的不同来源，以更好地应对和处理不确定性。 该工具的主要目的是帮助识别和分析导致不...

产品类别定位

产品类别定位是指把产品与某种特定的产品种类联系起来，以建立品牌联想。 产品类别定位的方法 1、告诉消费者自己属于某一类产品 如太平洋海洋世界定位为“教育机构”；另一种方法是将自己界定为与竞争者对...

产品战略的制约因素和突破捷径

出自：《产品游戏化》 最小可行性产品实验之所以会失败，经常是因为善意的人们对早期产品开发缺乏本质上的理解。当你在打造并且开发最小可行性产品时，要当心这些前进道路上的制约因素，它们会减缓你前进的速...

产业先见

摘录自：《未来大竞争》第4章节 产业先见可帮助经理人员回答3个关键问题。(1）在5年、10年或15年内，公司应寻求为顾客提供何种新的客户价值?(2）为了将这些好处提供给顾客，公司需要培养或获得哪...

错位竞争策略（Dislocation Competition）

一、什么是错位竞争策略 错位竞争策略是企业避开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短而确立相对优势竞争地位的一种竞争策略。错位竞争策略，用于企业目标市场竞争中，完全符合产品流向的规律性。国内外许多...

第一性原理（First Principle Thinking）

定位理论（Positioning）、定位法则

什么是定位理论 定位理论最初是由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代早期提出来。1972年，他们在美国《广告时代》杂志上撰写的文章《...

高山战略（Mountain strategy）

基本竞争战略(Generic Competitive Strategies)

竞合战略（ co-opetition strategy）

什么是竞合战略 “竞合战略”一词最早出现在博弈理论与实务专家布兰登博格（Adam M.Brandenburger）和奈勒波夫（Barry J. Nalebuff）出版《竞合策略》一书中。 竞合战...

竞争对手分析的四种模型

竞争环境模型（Competitive Environment Model）

理查德·罗切特的竞争环境模型主要探讨了企业在特定市场环境中如何发挥竞争优势的作用。该模型强调了环境对企业竞争优势的塑造和影响，特别关注市场的特性和本地化因素。以下是该模型的要点： 分化的市场：竞...

竞争优势（Competitive Advantage）

什么是竞争优势 竞争优势是一种特质。竞争力大或强的才有优势，那么这种优势就是独特的，否则它就不可能有更大或更强的竞争力。一般地说，只要竞争者在某些方面具有某种特质，它就具有某种竞争优势。因此，也...

灵捷式竞争（Adroitly Compete）

灵捷竞争的涵义 灵捷竞争是关于企业如何积极创造新的顾客机会和快速响应未曾预料的机会，在一个动荡的、竞争激烈的经营环境中获得利润的战略过程。企业转向“灵捷”经营，实际上是对迅速变化、不断细分、高质...

零售轮转理论

新的零售组织最初都采取低成本、低毛利、低价格的经营政策。当它取得成功时，必然会引起他人效仿，结果，激烈的竞争促使其不得不采取价格以外的竞争策略，诸如增加服务、改善店内环境，这势必增加费用支出，使...

率先创新战略

率先创新战略概述 率先创新战略就是在世界范围内追求技术领先、产品领先、市场领先，确立并保持竞争优势的技术创新战略。 率先创新有利于创新主体在一定时期内掌握和控制某项产品或工艺的核心技术，在一定程...

麦肯光明的品牌印记

品牌印记（Brand Footprint） 品牌印记简介 “品牌印记”是麦肯光明的工具，用以定义品牌的真正内涵，以利于行销人员能有效管理并建立他们自己的品牌。这项工具提供一套清楚的理念，剖析哪一...

明茨伯格的战略5P模型

提出者：加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H．Mintzberg) 什么是战略5P模型？ 加拿大麦吉尔大学教授明茨伯格(H．Mintzberg)对企业战略指出，人们在生产经营活动中不同的场合以不同的...

逆向定位（Reverse Positioning）

一、什么是逆向定位 逆向定位是用于有较高知名度的竞争对手和声誉来引起消费者对自己的关注、同情和支持，以达到在市场竞争中占有一席之地的广告定位效果。当大多数企业广告的定位都是以突出产品的优异之处的...

啤酒效应（Beer effect）

啤酒效应（Beer effect），也称啤酒游戏（Beer Game / Beer Distribution Game） 一、什么是啤酒效应 啤酒效应（Beer effect）指的并非仅是啤酒行...

品牌10阶梯论

品牌10阶梯论简介 品牌的形成，是长期繁复的巨大工程，每上一个阶梯都要经过企业多方面的努力，一环扣一环。 品牌是建立在消费者心目中的，是产品与消费者之间的一种关系和纽带，成功的品牌能抓住消费者的...

品牌对年轻人定位的4个步骤

品牌溢价（Brand Premium）

一、什么是品牌溢价 品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌产品能比竞争产品卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。 大卫·艾格的品牌资产理论认为：品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品...

企业战略相关名言

彼得德鲁克 德鲁克谈企业和战略 1，一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。 2，使企业遭受挫折的唯...

儒佛尔定律

提出者：法国未来学家H·儒佛尔 什么是儒佛尔定律？ 儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提，没有预测活动，就没有决策的自由。 当今是科学技术迅速发展的年代，也是信息"爆炸"的年代。据统计，世界各地...

什么是产品的品质？

什么是产品服务的质量品质？ 德鲁克认为，产品或服务的“质量”不是供给者赋予的，而是由客户所发掘并愿意为之付钱的东西。生产商一般认为一个产品“质量”不好，因为它很难生产，成本很大。其实不然。客户只...

市场421法则

在这个世界看上去是复杂无序的，但实际上世间万物都有看自己的秩序，它们都是按照自己的规律在不断地发展。 市场也是如此，可能在很多人眼里，市场是个无序的集合体，在市场上面充满了不可预料的寥惰，很多人...

市场定位策略

提出者：晁钢令教授 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种： 填补策略、并...

市场结构模型

市场结构模型法是美国《金融世界》主要使用的方法。其思路是在已知某一相同或类似行业品牌价值的前提下，通过比较来得出自己品牌的价值。它认为，任何品牌的价值都必须通过市场竞争得以体现，不同品牌的价值与...

瘦鹅理论和冰淇淋哲学

提出者：王永庆(1917年1月18日--2008年10月15日)，是中国台湾著名的企业家，为台塑集团创办人，被称为中国台湾的“经营之神”。 人物简介 王永庆，祖籍中国福建泉州安溪，1917年1月...

四种战略类型

提出者：雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow） 雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)任伯克利哈斯商学院(Berkeley Haas)院长和...

退出成本

退出成本是指企业或个人在退出特定市场或行业时所需承担的经济成本和其他成本。当一个企业决定退出某个市场或行业时，它必须考虑并承担一系列与退出相关的成本和风险。 退出成本可以包括以下几个方面： 金融...

网易电竞战略《新的20年：全域电竞、全民电竞、全球电竞》

协同效应（Lollapalooza Effect）

提出者：查理·芒格（Charles Thomas Munger，1924年1月1日—）美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克夏·哈撒韦公司的副主席 查理·芒格简介 查理•芒格是沃沦·巴菲特的黄...

银弹品牌（silver bullet brand）

什么是银弹品牌 银弹品牌主要是指，从正面影响其他品牌形象的品牌或者是副品牌，它是创造、改变或维护品牌形象的力量。银弹品牌虽然回报周期比较短，但是其得到的回报主要体现在对品牌形象产生的效果，一般不...

增频与拉新的差异

为什么重视品牌在年轻群体中的拉新战略？ 《品牌的经营书》认为一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额； 运动鞋市场举例：顾客几乎在10 40岁，尤其集中在20岁左右，假如品牌...

长尾理论（The Long Tail Effect）

提出者：克里斯·安德森(Chris Anderson)，美国《连线》杂志主编 出自：《长尾理论》 什么是长尾理论 长尾理论，这一概念是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年...

自吃幼崽效应

最小可行性产品画布

聚焦于早期用户和待满足需求 成功的创新或许最终会被大众关注到，但在一开始，它们总是默默无闻的。这也是创新的矛盾之处：当你把你的创新带到现实生活中时，你希望点亮的那些人可能并非市场上的典型人群。 ...

Graveyard模型

GRAVEYARD模型（即品牌记忆与品牌认知比较分析模型）是一种品牌知名度分析方法，提示前知名度对应的是品牌回忆率，提示后知名度对应的是品牌认知率。GRAVEYARD曲线把整个图形分为三个部分，...

NABC法则（Need-Approach-Benefits-Competition）

著名舞蹈家、编舞大师Twyla Tharp在一本名为《创新习惯》的著作中表示，无论是在舞蹈、商业还是餐饮业等各个行业，成就其实都是一系列行为的结果——从详细的准备、计划、有方向的努力到按照成功经...

ROI理论(Relevance Originality Impact)

什么是ROI理论 ROI理论是一种实用的广告创意指南,是20世纪60年代的广告大师 威廉·伯恩克创立的DDB广告国际有限公司根据自身创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的制造者伯恩克是广告唯情...