游戏业的柔道之战（上篇）

那些最令人惊叹的商业理念，通常来自商界之外的人。用这句话来形容“柔道战略”

————谷歌联合创始人拉里·佩奇

柔道本来是一项竞技体育活动，而哈佛商学院的教授大卫·尤费却和他的合作者一起，将柔道的取胜之道引入商业竞争，并提出了一整套帮助弱小企业打败强大对手的“柔道战略”。

• 大型或已取得优势的企业则多注意以下弱点，市场盘子大竞争对手迟早会出现，守住自己的弱点，一来不给中小企业成长缝隙，二来长期稳固自身市场主导地位；

大企业的弱点

1）第一是“身生名门”的观念，即美国俚语所称的“NIH”（Not Invented Here非身生名门）。

企业或产业自负地认为只有自己想到的创意才是创意，别人的新发明必定会遭到否定。

笔者认为名门与企业规模无关，通过尝试获得短期成功后都会容易形成优等生的心态；

案例：《最终幻想 XI》 与《最终幻想 XIV》，正是过去的辉煌铸就今日的窘境；

2002 年网游方兴未艾涌现一批初代MMO，这样的背景下 Square尝试将熟悉的单机内容+社区化制作出《 最终幻想 XI 》，试水性质的做法获得巨大成功（已运营20年之久）；

※FF11未引进国内，这里给个数据：06年在线人数稳定20w~30w，04年魔兽国际服上线未对本土运营造成太大影响；

2010 年，间隔8年经过以《魔兽世界》为首的MMO产品们洗礼，玩家市场早已经不能接受《最终幻想 XI》那套老旧思维，继承其开发理念的《最终幻想 XIV》自然得不到玩家认可，团队的自负付出了惨痛代价：时长付费游戏被迫改为免费游玩；

以下来自网媒，对1.0时期开放者访谈

FF14 1.0 里没有跳跃！对，一个 2010 年的游戏，没有跳跃！

当时玩家在发布会上问过制作人田中弘道这个问题，田中弘道的回答是 “ 在游戏中我们并不需要跳跃，因为我们觉得它不是必要的 ” 。

《FF14》 1.0 开发严重参考《FF11》，当时那套确实很完善，可时间跨度了八年，过去的“完美”并不能在新时代适用；

2）第二是只顾大客户，只盯着高额利润。

案例：《一念逍遥》，预研十月：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。

18~19年当时媒体评论修仙品类赛道：

和传奇品类相比还要同质化更严重，名字难分清，icon图标都是复制级的。游戏内容也是十分相似。由于制作成本低廉、玩法成熟，数值修仙受很多小型团队的青睐。同时这条赛道又有着付费率低、市场大盘小、受众分散等特点，导致目前市面上也没有大厂产品出现。

大企业更多的关注于现存的头部赛道争抢顶级量大的客户，对还未挖掘、性质不明朗未被验证的市场兴致缺缺，这就给了小型产品（企业）有机可乘的机会；

知白在BIGC演讲时，对修仙玩家需求中不断提到游戏简陋、没有修仙味儿、社交渴望，提出三个核心方向：

1）针对简陋，演讲时直接用降维打击的字眼强调，针对其他修仙竞品；

2）提供比竞品更高的代入感，并将其贯彻在整个产品设计中；

3）坚持社交与放置结合的方针；

3）第三是迷信质量。

德鲁克认为，产品或服务的“质量”不是供给者赋予的，而是由客户所发掘并愿意为之付钱的东西。

生产商一般认为一个产品“质量”不好，因为它很难生产，成本很大。其实不然。客户只给对他们有用、给他们带来价值的东西付钱。此外，其他东西都不能算“质量”。

游戏业也存在设计师陷阱的说法，在设计游戏时倾向于去做自己没做过或者最感兴趣的部分并盲目的认为这是在提升产品质量，殊不知消费者并不买单，花费精力在不必要的地方，这就是设计师主观的“质量”标准；

4）第四是企图通过“高价格”来获得高利润。

实际上，“高”价格往往招来竞争对手，因为它为竞争者撑起了保护伞。高价只能在想提高股票价格或市盈率时才可偶尔为之。

如果有10%的利润，资本就会保证到处被使用；有20%的利润，资本就能活跃起来；有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300%以上的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至去冒绞首的危险。”

——马克思-《资本论》

5）第五是追求最大化而不追求优化，试图以同一种产品或服务满足每一个用户。

游戏大厂该如何应对？

笔者以为以大企业角度去看待这些缺陷，就应该将市场细分化，与自吃幼崽有些曲艺同工，但不同的是自吃幼崽是两或多个产品投一个赛道，选择留下最强的产品，而这里是通过满足不同用户类型的形式占领同个赛道下不同分支具有更强的市场渗透力，如同猫科动物的刺舌般舔食骨头细缝上的残留肉糜，不给其他竞争者任何机会；

此外时间点上也不太一样，自吃幼崽多在开始阶段最为激烈，但随着陪葬产品消失就逐渐丧失竞争意识；

案例：鹅厂《王者》初期虽然击垮了自己兄弟，但依然在国际市场干不过无尽对决。不仅国际，国内也存在大批竞争者，扩大规模追求极大化利益，缺点就是会变迟钝；

假如能重来，兄弟你还活着，多试几条：

以娱乐玩法快速游玩理念占领这类型用户，有《曙光英雄》什么事？

以纯绿色公平竞技为理念，有《决战平安京》什么事？

因为贪图高利润，资源最大化倾斜投入最强的产品，疯狂收割，这就是追求最大化而不追求优化。

利润越高，竞争对手越贪越敢冒险进犯，顶部产品利润何止300%，独虎难胜群狼，总会有人抓住你的破绽拼死命往上爬；

“当别人害怕时，你要贪婪，当别人贪婪时，你要害怕。”

————股神”巴菲特

大家玩过《马里奥赛车》吗？什么时候跑第一名时候最安心？就是屁股挂几个龟壳，才能保证后面对手攻击你也不怕，副产品分支赛道不就是这个龟壳吗？只要不亏本养着防对手也是可行的，主营产品盈利提供支持，对手想想就很头疼根本耗不起，要么就是很艰难的活着；

副产品当打手的优势：

• 不影响主营项目收入，项目掉转方向快，能给对手形成有针对性的有效压迫；

• 游荡在其他用户需求层范围内，寻找隐匿的幼小的竞争者，扼杀于襁褓中；