R星与安索夫矩阵（重置中）

一、如何应用于游戏行业

在游戏行业有这样的公司，看上去产品发布的很零碎，你觉得它们的产品之间八竿子打不着，但实际上这些不相干的产品一直在为一款顶流产品做试水与技术积累，最后级集大成地做出了神仙级别的现象级产品，那就是传说中的给他爱5（GTA5），八个工作室联合开发，汇集优势于一身，游戏历史上唯一破亿的3A级别游戏。

这大概是这本书里最简单易懂、成功率最大、但也最难实现的一条成功公式了，为什么难？如果米格52效应在做1+1>2，那R星就是在做2+2>4

R星

顶流产品通过这些产品的试水与技术积累，集大成的做出了神仙级别的作品，那就是传说中的给他爱5（GTA5）：千张剧本，八个工作室（各地联合开发，汇集优势）、先进的动作捕捉技术，游戏历史上唯一破亿的3A级别游戏。

设计学派的理论如果被应用在单体公司战略规划方面，或者单体公司商业模式创新设计方面，就会发挥很大的威力。

公司做战略就是要搞清楚业务所在的行业到底要怎么变革，怎么发展， 怎么创新，这样就需要分析业务的取舍进退，一旦搞清楚要做什么业务的时候，基本在就知道怎么调动资源配置人财物去做。

而我们接下来将聊到一个理论叫做安索夫矩阵，其主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。安索夫矩阵是以产品和市场作为两大基本面向2 X 2展开的一个矩阵，也可以用来定位每个游戏产品创意度（风险）的投放比重，适时调整，以此找出收益与风险的最佳平衡点。

战略管理与一般的管理不同，战略管理着眼于全局和未来，是动态完成从战略形成到战略执行的过程。

————策略管理之父：安索夫博士（Doctor Ansoff）

一、安索夫矩阵与游戏产品

R星顶流产品通过这些产品的试水与技术积累，集大成的做出了神仙级别的作品，那就是传说中的给他爱5（GTA5）：千张剧本，八个工作室（各地联合开发，汇集优势）、先进的动作捕捉技术，游戏历史上唯一破亿的3A级别游戏。

应用于游戏市场与产品

游戏业实例

现有产品与现有市场

针对现有玩家，所有游戏产品随着时间流逝都会到达这个区域，此时最大的竞争优势在于可以提供

某品类游戏产品市场还未饱和，还有更多市场空间可渗透，你可以提供对比竞品更优质的游戏产品、

以及更实惠的价格策略，争夺占有率，玩家还不愿意时，就提供更多的选择给出新的理由，说服玩家改变使用习惯、增加你产品的使用率。

在商品度过黄金收益期后使用，

比拼价格与服务，压榨其他同类产品的生存空间。比如：打折促销、发放福利。

现有产品与新的市场

市场还有潜在发展空间，此时用户会因为某种原因转化成新的用户，找出它们说NO的理由满足他们，再把这群消费者也拉进来。满足不同年龄层、喜好、甚至是地区，仅换题材产品核心体验不变；

做大做强，洗量宣传，系列化续作

新的产品与现有市场

通过新产品扩张消费人群，实现增长；

新的产品与新的市场

还未触及的新领域，即是新产品也是新市场；

风险最大，做自己不熟悉不擅长的领域，属于另起炉灶，搭建新的产品线

力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

1）现有产品与现有市场：

基于现有市场与人群，让更多的人玩/购买游戏，例如：当消费者不愿，就提供更多的选择给出新的理由；完全能够推出相似的产品去满足市场，玩家分布的情况不同就就可以在竞争对手出手前拿下；

2）现有产品与新的市场：另一个方向，让从来不玩/购买的人群，找出它们说NO的理由满足他们，再把这群消费者也拉进来；

3）新的产品与现有市场：通过新产品扩张消费人群，实现增长；

4）新的产品与新的市场：还未触及的新领域，即是新产品也是新市场；

二、如何应用于商业化游戏产品

• 现有市场现有产品：N/A（不适用）

• 现有产品新的市场：满足不同年龄层、喜好、甚至是地区，仅换题材产品核心体验不变；

是不是很眼熟，这里说的就是市场不饱和的情况下，只要种类用户基数足够大，还未被完全挖掘完，就能推出类似的产品占领不同地区的玩家；

• 新的产品旧的市场：做大做强，洗量宣传，系列化续作

• 新的产品新的市场：风险最大，做自己不熟悉不擅长的领域，属于另起炉灶，搭建新的产品线

力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。

是不是很眼熟，这里说的就是市场不饱和的情况下，只要种类用户基数足够大，还未被完全挖掘完，就能推出类似的产品占领不同地区的玩家；

小结：

有人可能觉得这个现有市场X产品策略是最不重要的，事实告诉我们他的利益更加长远；商业案例：7,80后还记得当年颇为流行的Lee吗？现在被年轻一代戏称为“爸爸、妈妈穿过的潮牌”，其落寞的原因之一太注重新的市场、产品，忘了告诉新生代自己是谁，逐渐被旧有市场遗忘；大家可以思考看看为什么AD，Nike广告总喜欢标榜、宣传自己的理念，即便大家都知道还是要说；

右上将已有的产品推向新的市场，各位应该对此并不陌生，现有的产品是经过验证的，有基础风险保障，但完全相同的产品不一定能适应所有市场，所以就需要做产品本地化，更好的贴合当地消费人群口味；

如何应用于商业化游戏产品

• 现有市场现有产品：N/A（不适用）

• 现有产品新的市场：满足不同年龄层用户喜好，仅换题材产品核心体验不变

• 新的产品旧的市场：做大做强，洗量宣传，系列化续作

• 新的产品新的市场：风险最大，做自己不熟悉不擅长的领域，属于另起炉灶，搭建新的产品线

为什么GTA5代能成就1.4亿的全球历史销量，与R星公司的成长性战略密不可分，这篇文章将告诉你R星是如何一步步成就最强的开放世界游戏；

公司简介：R星

旗下品牌众多每一个系列都有极富特色和影响力，征服了无数颗热爱游戏的挑剔玩家，它虽然没有多如繁星的游戏数量，但每个系列都在岁月的洗涤中经受住了考验，它就是Rockstar Games（简称R星）

• 矩阵重要产品名单

《GTA》（罪恶都市）、《荒野大镖客》、《恶霸鲁尼》、《侠盗猎魔》、《湾岸午夜俱乐部》、《黑色洛城》、《马克思佩恩》

• 产品在矩阵的位置

让我们来逐步分析R星是如何运用安索夫矩阵，将产品做出新的高度：

2001年GTA三代极其蹩脚的汽车驾驶手感，使玩家在都市闯荡时兴致索然，公司也注意到这点，通过开发2003年《湾岸午夜俱乐部》2此作在4代中得以改善，真不愧是R星商业手段高明，就算做个技术升级还要顺带卖个产品，不管这个作品销量如何，在以后的GTA里汽车驾驶都变极其顺手、舒适，4代第一天销量3.1亿，首周销量600套，这个故事告诉我们做有风险的事你最好准备多个目的，确保能达成其中一个！

• 对汽车驾驶系统研究，操作手感等，传承自：《湾岸午夜俱乐部》

无独有偶，你在R星其他产品都能找到相似的痕迹：

• 对战斗节奏、细节把控能力，传承自：《马克思·佩恩》

2001年《马克思·佩恩》最大的特点就是采用了《黑客帝国》的弹道时间的概念，并且将其完美应用到游戏中，其超酷的动作性在当时造成了不小的轰动。

包括很多战斗细节，例如，枪支掉落在地上会概率走火，敌人根据受伤情况而定或在地上临死挣扎，或一定时间后自动暴毙，或身体神经失去控制乱开枪，将枪瞄准队友会被吐槽“OMG，你跟他们是一伙的？” 而且真的失误点中队友游戏会失败重来；

※《马克思佩恩》由Remedy Entertainment公司开发，第三代开始由R星独立自研；

• 对剧情、人物，以及关键技术：面部表情、人物动作捕捉能力，传承自：《黑色洛城》

11年的时候捕捉技术属于游戏业内顶尖研究领域，《黑色洛城》首次使用表情动作捕捉技术，在次时代电影化的路上积累了丰富经验，即便400万份的销量以及5000万的美元制作成本导致血本无归，但它使用另一种方式使它赚了回来：没有它就没有后面的1.4亿《GTA》5，以及以细腻还原著称《荒野大镖客》2（销量4400万份）；

※2011年，由澳洲游戏厂商Team Bondi开发制作，R星投资发行；

• 对本家暴力美学的试炼，传承自：《侠盗猎魔》

这游戏夸张的来讲就是宰杀两脚羊模拟器，有玩家直言就是单方面的屠杀，游戏中提供大量工具比如生活用品进行屠戮，不得不承认对杀戮这块R星是有好好在修炼本家卖点的；

第一层：贩卖具有某些特质、特点的游戏；

第二层：累计某些方面的经验，可以用于后续作品开发；

第三层：寻找能匹配的上这些优势中最能产生好上加好效应：又称“lollapalooza”效应，（由巴菲特合伙人查理芒格提出）

GTA5：永远的神话

R星顶流产品通过这些产品的试水与技术积累，集大成的做出了神仙级别的作品，那就是传说中的给他爱5（GTA5）：千张剧本，八个工作室（各地联合开发，汇集优势）、先进的动作捕捉技术，游戏历史上唯一破亿的3A级别游戏。

R星全球各地工作室LOGO

• 学习思路

同样是做开放世界游戏，玩友反馈较多的《三国无双8》的缺点是：

1. 薄弱的剧情，生硬的演绎；

2. 单调、无趣的任务；

3. 历代日益严重的人物动作重复问题；

对比两款开放世界游戏，笔者感触最深的是，GTA5每个独立的模块的研究的深度都能单独拎出来做标杆，这就是差距！《三国无双8》输得冤枉吗？一点都不！开放游戏比拼的不是游戏世界设定大不大，而是你有无能匹配其深度的内容的综合能力；

附R星作品时间一览

《GTA》全球范围内3A大作中，为数不多能拿到1.4亿销量的游戏，R星的主打系列！

97年初代、99年二代；

2000年10月26日《湾岸午夜俱乐部》：现代都市题材，赛车游戏；

2001年《马克思·佩恩》现代都市题材，枪战射击游戏，特点：弹道时间系统；

2001年《GTA》3

2003年《侠盗猎魔》：现代都市题材、动作射击；

2003年《湾岸午夜俱乐部》2

2004年《荒野大镖客》：美国西部题材，枪战射击游戏；

2005年《湾岸午夜俱乐部》3

2007《侠盗猎魔》2：特点：血腥，暴力特写，诸多武器；

2008年3月4日《恶霸鲁尼》：校园版GTA（青少年）

2008年《GTA》4

2011年5月：《黑色洛城》：1940年后半美国都市背景警匪侦探题材；

2012年《马克思·佩恩3》

2013年《GTA》5

2018年《荒野大镖客》2 救赎：特点：细腻还原（海量剧本+真人动作捕捉）

参考资料

https://www.bilibili.com/video/BV1RK4y1W7Zw?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

https://www.bilibili.com/video/BV1dQ4y1P7hq?spm_id_from=333.337.search-card.all.click

https://www.bilibili.com/video/BV1ut411s7WB/?spm_id_from=333.788