时光机思维与滚雪球、梦加网络

时光机就是指利用不同国家地区与其行业发展的非平衡，通过时间差来进行投资获利。

————孙正义（软银创始人）

时光机是指同一时期不同时空的变换隐喻，亦指同一空间不同时间的差异。不同国家同一事物的发展有先后顺序，比如互联网，电器。美，日，中，印。

要充分利用各种产业之间的不均衡，抢先把先进的技术和理念、产品带到落后地区，这就是时光机思维；

如何应用于商业化游戏？

一个品类游戏被市场验证后，各大争相开发经过若干年的沉淀，产品成熟、多样化发展的同时市场也趋于饱和，后入驻的企业很难（成本较高）在加入角逐，但由于时光机原理，在国内司空见惯的“旧”产品在国外却可以是新的开始；

八大市场拓展策略中有一个叫“滚雪球”，如是说在市场开拓方面就像战争一样，除非你有足够的兵力、武器、士气，那么你可以通过“占领战略要地”的方式，打入敌人的心脏。但在人数不多、兵力较弱、敌人实力差距较大的情况下，就不能把事情推到枪口上，而要先建立“根据地”，先生存，再发展，再反击。

具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步拓展其它区域的基础和后盾。在根据地获得绝对优势与稳定后，再逐步渗透到周围的地区，最终达到“星星之火，燎原”的程度。这种策略在市场运作中更稳健、更有序，关键的是可以把有限的资源集中在最重要的市场，避免了战线过长、摊子太大，造成经销商的后续支撑不足造成的巨大波动和亏损。

案例：梦加网络与《苏丹的游戏》2018年，《苏丹的游戏》在世界范围内发行，这款基于奥斯曼帝国的角色扮演游戏，在 iOS和 Google Play的销量排行榜中占据了第一和第二的位置，并且在35个国家和地区都排进了前十，并且在俄罗斯和土耳其的销量也越来越稳固。2019年，梦加网络在中国海外发行商的海外销售收入排行榜前20名。

在团队规模上，梦加不能与大公司相提并论，但梦加的成绩却表明，在国外中小型企业也同样可以找到自己独特的国际化道路。

“ 中小企业想进入头部、成就爆款，现在的概率可能越来越低。”

张威表示：目前各大厂商在全球市场上的重点是“大 DAU策略”，也就是通过生态产品来吸引更多的消费者。大公司拥有丰富的资源，甚至有专门的策略部门密切关注市场动向，寻找新的市场机遇。“小公司则在这一块的可能性不大，总不能以为有了一个模板，就能迅速占领市场。”

※张威：厦门梦加网络游戏的联合创始人和COO。

《苏丹的游戏》正是梦加“精品化”战略的结晶。选择了一种不太受欢迎的主题，但它在土耳其和俄罗斯都有很深的影响力。游戏的许多细节都是奥斯曼帝国的真实写照，其次，游戏的翻译、配音、世界观，甚至是后期的活动，都是当地人来做的。这是梦加的另外一个核心优势：高度本土化的产品和经营。

三步走策略

为了将自己的产品推向世界，张威制定了三个步骤。

找到根据地、覆盖周边、再走向更成熟的市场。张威说，“我们觉得不应该上来就一定要打北美，说不定把家底都打没了。”

• 首先是评估首发市场的价值。作为立足的起点，如果新兴市场的总量太小，可能不足以让新产品在此立足和存活。

• 第二是判断题材的包容性，它是否还能覆盖更大的区域。“如果产品在本土国家受欢迎，那是不是可以放大，覆盖周围的国家？”张威说，“如果都具备这种及格潜力，那就是非常完美的一个立项方向。”《苏丹的游戏》就遵循了这样的扩张路径 —— 首先立足土耳其市场，这里的玩家对奥斯曼文化最为熟悉，继而辐射到了中东和俄罗斯。

• 第三步是走向更成熟的北美或欧洲市场，“我们发现，确实民族就是世界的。在北美还没有人做过类似的题材，玩家也会接受，这样就实现了第三层的爆发。”

参考文献

https://www.gameres.com/873043.html