巴斯扩散模型(Bass Diffusion Model)

模型的核心思想是创新群体群体的购买决策独立于社会系统其他成员，而模仿群体购买新产品的时间受到社会系统的影响，并且这种影响随购买人数增加而增加，因为模仿群体的购买决策时间受到社会系统成员的影响。

巴斯扩散模型的定义

针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克·巴斯（Frank M．Bass）提出的**巴斯扩散模型（Bass Diffusion Model）**及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要功能是对新开发的消费者耐用品的市场购买数量进行描述和预测。

许多创新经验已经显示，新方法、新概念的市场扩散过程完全可以用巴斯公式来表达：

巴斯扩散模型的参数

巴斯扩散模型引入三个参量来预测Nt（消费者在第n期购买该产品的数量）：

• m=市场潜力， 即潜在需求总数。

• p=创新系数(外部影响)，即尚未使用该产品的人，受到大众传媒或其他外部因素的影响，开始使用该产品的可能性。

• q=模仿系数(内部影响)，即尚未使用该产品的人，受到使用者的口碑影响，开始使用该产品的可能性。

请参考右侧标准巴斯曲线图（p、q值分别为0.03和0.38）。

巴斯扩散模型的运用

巴斯扩散模型简明易了，且足以适用于初次评估，初次评估的时候，往往没有必要运用那些复杂的市场模型。当然，需要注意的是，巴斯扩散模型仅仅是扩散技术模型中的一种，而且，巴斯扩散模型的许多变形业已被开发出来，用以满足某些特殊情形的精确需求。

当对内部或外部的新技术投资进行评估时，创新动力曲线的运动变化规律，以及新技术（或者说新技术应用）的市场扩散特征是非常有用的分析工具。在投资的初期阶段，或企业内部新产品刚刚上马的时候，了解掌握新技术的市场扩散情况是非常重要的。但是没有哪一种工具模型能够准确测试现实，对资金、时间、市场以及机会的判断，都有可能是错误的。巴斯扩散模型的优势在于能够有效评估投资新技术的益处。

巴斯扩散模型的的局限性

巴斯模型给出的是购买者数量，而不是企业的产品销售量，但是销售量可以根据顾客的使用频率间接估计。巴斯模型的意义在于它提出市场动态变化的规律，为企业在不同时期对市场容量及其变化趋势做出科学有效的估计。

※当然也会受到商品消耗属性影响，易耗品肯定是需求数量略高于耐用品；

虽然巴斯模型在理论上比较完善，但是其只适用于已经在市场中存在一定时期的新产品的市场预测，而往往新产品上市的时候，其质量和性能对顾客来讲相当陌生，企业无法对巴斯模型中的创新系数和模仿系数做出可靠的估计，此时就需要对巴斯扩散模型做出一定的补充。

※简单来并不是一上市就能呈现预测的趋势，而是需要一定时间，因为消费者认知、接受再传播都需要时间；

适用范围：

耐用消费品的分析预测，既适用于新产品，也适用于已进入市场的产品。

简洁明了，适用于初次评估。

变形模型，可以使用与一些特殊情况。

巴斯模型的假设

• 市场潜力随时间的推移保持不变

• 一种创新的扩散独立于其他创新

• 产品性能随时间推移保持不变

• 社会系统的地域界限不随扩散过程而发生改变

• 扩散只有两个阶段过程，采用和不采用

• 一种创新的扩散不受市场营销策略的影响

• 不存在供给约束

采用者是无差异的、同质的；但是将消费者分为两类：创新消费者和模仿消费者。新产品的潜在采用者会受到大众媒体影响(外部影响)的采用者称为创新者；会受到口头传播影响(内部影响)的采用者为模仿者