不可复制的核心竞争力

提出者：普拉哈拉得（C.K.Prahalad）

人物简介：普拉哈拉得（C.K.Prahalad），出生于1941年。 他在1966年完成MBA学业之前曾做过五年工业工程师。1975年在哈佛商学院完成DBA学位之后进入学术界，同时担任过很多大型公司的管理顾问。 1994年，他和哈默尔合著的《未来的竞争》出版，奠定了他在战略管理领域的领先思想家地位。2010年，他因病去世。

核心思想

他挑战了传统的战略管理理论，在上世纪九十年代，从战略管理的全新视角出发建立一个新的战略管理模型。这个模型的核心要素有三个： 战略意图，核心竞争力和战略架构。

1、战略意图

战略意图指在组织的所有层级和所有职能中创造出一种痴迷。这种痴迷具有全球领导力基础上的共享竞争日程，用极具挑战的目标来创造竞争优势 （比如在60年代点燃美国整个国家热情的登月计划）。 这是一个组织领导层主动推进战略管理，跨越组织雄心与能力之间的鸿沟的动力之源。包括了以下几个主要活动：

• 让组织专注于获得胜利的紧迫感；

• 通过需要巨大个人努力和付出的超级挑战来激励所有人；

• 用这些挑战来创造中长期的竞争优势；

• 持续地用战略意图作为组织资源分配的指导原则。

2、核心竞争力

通常核心竞争力容易与核心能力或核心技术相混淆。 核心竞争力是一种超越了产品和市场的能力。 它是组织学会融合跨越层级和职能的技术，学习和各种关系的产物。

核心竞争力注入了产品之中，形成组织新的事业部。 核心竞争力触及更多更广泛的市场，为客户创造更多的价值，而且很难被竞争对手所模仿。 组织就是核心竞争力的完美组合，并使得组织具备战略性导向性的优势。

3、战略架构

战略架构是充分动员组织的资源来追求战略意图的一个框架。 战略架构用来识别需要建立的核心竞争力和这些核心竞争力所需的具体要素。 在这个框架下，创新可以更好地计划和管理。

这个框架的出发点是公司对新市场的憧憬和在竞争到来之前构建进入新市场的能力。普拉哈拉得建议了以下四项要素可以加快战略架构的实现并且积极采用市场探险这个创造竞争空间的工具（即将一个还不完美的新产品推向市场，组织可以更好地了解新产品的特定价格和性能如何成功地渗透进入新市场）。

• 从对传统市场的专注中撤离

• 寻找创新的产品概念

• 颠覆对价格和性能关系的传统假设

• 引导客户，而不是被客户所引导

重要意义

普拉哈拉德开创了战略管理的一个全新视角：如何构筑企业独特的不可复制的核心竞争力，并且通过核心竞争力找到新的市场空间（或者说竞争空间）。在这种情况下，竞争其实变得不再重要了，如何保持和更新企业自生的核心竞争力，创造新产品和进入新市场变得更为重要。