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提出者：由美国奥克拉荷马大学企业管理博士 总结：台湾中兴大学商学院院长郭昆谟 一、什么FABE销售法？ F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工...

一、什么是GC营销？ GC营销理论：GC是准确选择的英文单词Good Choice 的缩写，GC营销的核心思想是企业要时刻进行准确选择，即企业要时刻站在效率的角度，选择开展最直接有效的营销活动，使得运作效率最大化。其核心步骤就是打造企业的好产品、好终端、好顾客和好宣传这四个基础，从而逐步使企业的运转形成一套良性的机制并提高竞争力。 G代表Good 主要包含以下几个方面： 好产品（Good Product） 好终端（Good Terminal） 好顾客（Good Customer） 好宣传/好广告（Good Adve...

提出者：[美]马丁▪里维斯[挪]纳特▪汉拿斯 [印]詹美贾亚▪辛 来自知乎网友：卢克读书 简介：这本书对过去的所有战略管理理论做了出色的梳理（如下图所示）。将2014年之前的所有战略管理思想与理论归类到本书提出的五种战略模式。 书最吸引人的地方是提出了一个战略调色板的概念，任何企业必须根据自己所处的环境和自生业务发展阶段匹配和选择战略模式。让我们来看一下这五种战略模式 著书背景 本书是波士顿咨询公司（BCG）战略智库长达五年的研究、大量的客户访谈以及企业调研的成果。2012年，波士顿咨询公司对世界主要工业国家的一百...

不管游戏公司的运营有多好，他们都必须要面对一个问题，那就是主营项目老化，利润越来越低，如果没有新的产品来支撑，那么这个企业便会由盛转衰；有没有一个两全其美的方法，既可以为一条新的产品线赢得更多的开发时间，也可以最大限度地利用现有产品的资源？ 一、什么是品牌延伸 品牌延伸源自营销领域的理论，指将原品牌运用到新产品以减少进入市场风险的一种策略，具有增加新产品可接受性、减少风险性、提高促销使用效率等特点。将其应用到游戏领域，既可以保持原来的优势，又可以提高开发效率，减少成本。相比于实物商品，游戏的延展能力更强，不需要额外...

占位是定位延伸策略之一，在管理品牌实务中，每个品牌都要建立自己的个性，并会用定位思想来占领社会的优势资源。占位，并不是去塑造新而独特的东西，而是去操纵原已在人们心中的想法，打开联想之结，目的是要在顾客心目中，占据有利的地位。 占位的分类 占位有两大类：第一类是在市场渐趋成熟后，如果企业不能及时构思新的占位，就会陷入困境。第二类是由于近年来企业大举扩张生产线与进行多元化生产，使消费者对产品的印象愈来愈模糊。 占位的实战技巧 有效占位实战技巧： 1.名字要好听。 2.产品的类别必须清楚易于了解。 3.占位研究要抓住重点...

如果公司的各部门都能像水坝一样，一旦外界情况发生变化，也不会受很大影响 ————日本的经营之神松下幸之助提出。 水坝通过拦阻和储存河川的水，不论季节或气候的变化，有着自我调节和运用的机制并稳定发展。如果企业都能像大坝那样，即使外部环境改变，也不会受到太大的影响，保持平稳的发展，这就是大坝管理的理念。 1、资金水坝 假设一个企业运作需要100万元，如果只准备100万元，一旦发生意外，100万元绝对不能应付，因而问题就不能够得到解决。这时企业有必要准备110万元，甚至更多的资金，这就是所谓的资金水坝。松下关于资金问题发...

宝可梦母公司GameFreak（下文简称GF）一直在业内有个人尽皆知的短板，坐拥世界第一IP却有着与其极不相称的低下生产力，无法持续满足消费者的需求成了GF的痛脚，光是能找到类《宝可梦》玩法游戏都不下五种，更不用说数不清的违法的山寨游戏，假如某类产品供不应求市场还有剩余空间，就会吸引虎视眈眈的竞争者让原本处于优势的厂商陷入被动，如何利用已有产品经验以及对该类用户了解，快速推出下一代产品呢？ 这种情况，并不是 GF公司的专利，而是客观原因。 第一：游戏群体的成长和扩张，根据统计，全世界的人口从70亿增加到80亿，用了...

时光机就是指利用不同国家地区与其行业发展的非平衡，通过时间差来进行投资获利。 ————孙正义（软银创始人） 时光机是指同一时期不同时空的变换隐喻，亦指同一空间不同时间的差异。不同国家同一事物的发展有先后顺序，比如互联网，电器。美，日，中，印。 要充分利用各种产业之间的不均衡，抢先把先进的技术和理念、产品带到落后地区，这就是时光机思维； 如何应用于商业化游戏？ 一个品类游戏被市场验证后，各大争相开发经过若干年的沉淀，产品成熟、多样化发展的同时市场也趋于饱和，后入驻的企业很难（成本较高）在加入角逐，但由于时光机原理，在...

一、如何应用于游戏行业 在游戏行业有这样的公司，看上去产品发布的很零碎，你觉得它们的产品之间八竿子打不着，但实际上这些不相干的产品一直在为一款顶流产品做试水与技术积累，最后级集大成地做出了神仙级别的现象级产品，那就是传说中的给他爱5（GTA5），八个工作室联合开发，汇集优势于一身，游戏历史上唯一破亿的3A级别游戏。 这大概是这本书里最简单易懂、成功率最大、但也最难实现的一条成功公式了，为什么难？如果米格52效应在做1+1>2，那R星就是在做2+2>4 R星 顶流产品通过这些产品的试水与技术积累，集大成的做出了神仙级...

提出者：埃弗雷特·罗杰斯 出自：《创新的扩散》 创新扩散理论是传播效果研究的经典理论之一，是由美国学者埃弗雷特·罗杰斯（E.M.Rogers）于20世纪60年代提出的一个关于通过媒介劝服人们接受新观念、新事物、新产品的理论，侧重大众传播对社会和文化的影响。创新扩散理论是埃弗雷特·罗杰斯提出的。罗杰斯认为，创新是一种被个人或其他采用单位视为新颖的观念、实践或事物；创新扩散是指一种基本社会过程，在这个过程中，主观感受到的关于某个新主意的信息被传播。通过一个社会构建过程，某创新的意义逐渐显现。 什么是创新扩散理论 创新扩...

品牌黑洞理论提到“时间”的作用，逐渐吞噬企业与消费联系掉入黑洞“陷阱” 。 黑洞扩张特点：隐蔽、不易察觉、但持续有效； 1、黑洞角度 黑洞本身具有隐蔽性，不易察觉，保持警惕心态； 成功须客观看待，辨识其中偶然成分，才能破译真正的成功密码； 2、企业角度 类似理念：路径锁定效应、疲钝效应 1）路径锁定效应：在行为心理学中，人们把一旦形成行为规划就很难改变这种规则的现象，称之为阿瑟的路径锁定效应，简称锁定效应。 2）疲钝效应：在创造心理学中，人们把长期固定于某一活动而逐渐丧失对活动内容的敏感性安于循规蹈矩的现象，称之为...

那些最令人惊叹的商业理念，通常来自商界之外的人。用这句话来形容“柔道战略” ————谷歌联合创始人拉里·佩奇 柔道本来是一项竞技体育活动，而哈佛商学院的教授大卫·尤费却和他的合作者一起，将柔道的取胜之道引入商业竞争，并提出了一整套帮助弱小企业打败强大对手的“柔道战略”。 大型或已取得优势的企业则多注意以下弱点，市场盘子大竞争对手迟早会出现，守住自己的弱点，一来不给中小企业成长缝隙，二来长期稳固自身市场主导地位； 大企业的弱点 1）第一是“身生名门”的观念，即美国俚语所称的“NIH”（Not Invented Her...

在获得某个产业或市场的领导和控制地位的战略中，企业家柔道战略是风险最低、成功率最高的战略。与创造性模仿不同，企业家柔道战略并不是与原有的领导者进行正面的交锋，不会涉足原先领导者注意到的竞争领域。用德鲁克的话来说，“企业家柔道战略‘打击了对方的弱点’”。 中小企业利用柔道战略寻找生机，进入新领域时，如何运用柔道战略以小博大，战胜强大对手； 中小企业的秘诀 柔道战略中的三个关键原则 移动原则，用移动的办法破坏对手的平衡打乱他的脚步。 平衡原则，在攻击时保持自己的平衡。 杠杆原则，利用杠杆借力加强你的力量。 1）移动原则...

阿尔·里斯是世界最著名的营销战略家之一，目前是里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，他是定位理论的创始人，是享誉世界的营销大师。 劳拉·里斯是阿尔·里斯的女儿，1994年开始，阿尔·里斯和他的女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。 法则内容 **（1）扩展法则：**一个品牌的力量和它的规模成反比。因为品牌是人们心目中独特事物的代表名称。 **（2）收缩法则：**当收缩你的重点（不同于经营一个有限的产品范围）而不是扩展你的业务时，你的品牌才会更强大。 （3）公关法则：品牌的诞生是由公关达成的，而不是...

模型的核心思想是创新群体群体的购买决策独立于社会系统其他成员，而模仿群体购买新产品的时间受到社会系统的影响，并且这种影响随购买人数增加而增加，因为模仿群体的购买决策时间受到社会系统成员的影响。 巴斯扩散模型的定义 针对创新产品、技术的采用和扩散，美国管理心理学家弗兰克·巴斯（Frank M．Bass）提出的**巴斯扩散模型（Bass Diffusion Model）**及其扩展理论，常被用作市场分析工具，对新产品、新技术需求进行预测。作为诸多市场工具中的一种，巴斯扩散模型的主要功能是对新开发的消费者耐用品的市场购买...

什么是飞猪理论 飞猪理论又称风口论，是指小米创始人雷军说过的一句话：创业，就是要做一头站在风口上的猪，风口站对了，猪也可以飞起来。这句话旋即成为创投圈流行语，也是“互联网思维”的最重要注脚之一，各行各业尤其是传统产业积极寻找风口，大家都希望成为下一个“飞猪”。 飞猪理论的思路来源 “飞猪理论”本质上是顺势而为，灵感源自孙子兵法。“站在风口上，猪都会飞。我引用这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口，顺势而为。” 其中，势来自于《孙子兵法·兵势篇》，“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。意思是善于指挥打仗的人...

提出者：迈克尔 波特 波特五力分析模型（Michael Porter's Five Forces Model），又称波特竞争力模型、波特五力分析（Porter 5 force analysis） 一、什么是波特五力分析模型 波特五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量，这五种基本竞争力量的状况及综...

提出者：普拉哈拉得（C.K.Prahalad） 人物简介：普拉哈拉得（C.K.Prahalad），出生于1941年。 他在1966年完成MBA学业之前曾做过五年工业工程师。1975年在哈佛商学院完成DBA学位之后进入学术界，同时担任过很多大型公司的管理顾问。 1994年，他和哈默尔合著的《未来的竞争》出版，奠定了他在战略管理领域的领先思想家地位。2010年，他因病去世。 核心思想 他挑战了传统的战略管理理论，在上世纪九十年代，从战略管理的全新视角出发建立一个新的战略管理模型。这个模型的核心要素有三个： 战略意图，核...