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生活“年轻化”、品牌“年轻化”成了时代进步、潮流迭代的表率，越来越多的品牌开始展现年轻气息。《年轻化》一书中重点提如何让品牌以年轻的姿态被Z世代重视、青睐。 提到为客户定位的四个步骤是： 1、主要回答品牌方如何看待企业的名字、角色和意义； 米哈游公司的座右铭：“技术宅拯救世界” 网友的释义为：科技宅拯救世界，为世上一切美好而战，向着星辰与深渊！ 2、旗下产品的客户范围； 3、应找到行业内众所周知尚未被满足的需求或客户尚未被发现的需求； 2011年当时二次元对于年轻人来说只是小众，根本连主流文化的边都谈不上，资本方连...

一、什么是品牌溢价 品牌溢价即品牌的附加值。一个品牌产品能比竞争产品卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。 大卫·艾格的品牌资产理论认为：品牌资产包括品牌知名度、品质认可度、品牌联想、品牌忠诚度及品牌的法律资产。但品牌溢价能力并未包括在内。品牌之所以能成为资产（有些企业把品牌资产列入资产负债表）无非是因为品牌能支持企业的盈利，品牌溢价能力是企业获得更高售价、更高利润率、更好赢利的有力武器，所以品牌溢价能力应包括在品牌资产中。品牌资产中的知名度、品质认可度、品牌联想等指标最终通过提升忠诚度与溢价能力从而使品牌具有赢利能力...

彼得德鲁克 德鲁克谈企业和战略 1，一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的。企业只有具备了明确的任务和目的，才可能制定明确和现实的企业目标。 2，使企业遭受挫折的唯一最主要的原因恐怕就是人们很少充分地思考企业的任务是什么。 3，一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。 4，管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。 5，企业的唯一目的就是创造顾客。 6，卓越的公司，排在第一位的不是你支付报酬的多少，而是你将报酬支付给何人...

提出者：法国未来学家H·儒佛尔 什么是儒佛尔定律？ 儒佛尔定律：有效预测是英明决策的前提，没有预测活动，就没有决策的自由。 当今是科学技术迅速发展的年代，也是信息"爆炸"的年代。据统计，世界各地每天约有上百亿信息单元的信息量在全球各地传递着。这些信息在当今世界，被称之为第四类战略资源，它与自然资源、财物资源、人力资源，统称现代社会发展的四大资源。这四大资源被大量使用，构成当代世界各国经济社会发展战略计划的基础。不论那类国家和地区，若要迅速发展经济，获取综合最优化社会经济效益，必须对这四类战略资源进行系统综合的开发，...

什么是产品服务的质量品质？ 德鲁克认为，产品或服务的“质量”不是供给者赋予的，而是由客户所发掘并愿意为之付钱的东西。生产商一般认为一个产品“质量”不好，因为它很难生产，成本很大。其实不然。客户只给对他们有用、给他们带来价值的东西付钱。此外，其他东西都不能算“质量”。

在这个世界看上去是复杂无序的，但实际上世间万物都有看自己的秩序，它们都是按照自己的规律在不断地发展。 市场也是如此，可能在很多人眼里，市场是个无序的集合体，在市场上面充满了不可预料的寥惰，很多人感到茫然。 什么是421法则 421法则是指市场的421法则。有序的市场具备如下特征： 在一定的地域范围内，当涉及某一消费领域时，在绝大部分消费者头脑中有几乎相同的品牌排序。在市场占有率上，第一被想到的品牌占40%左右，在其他名次上，有近似成倍递减的特点，也就是说第二位和第三位的分别占20%和10%左右。 应用分析 无序市场...

提出者：晁钢令教授 企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。从理论上讲，企业可选择的目标市场定位策略主要有三种： 填补策略、并存策略和取代策略。 一、填补策略 1、什么是填补策略 填补策略，即企业将自己的产品定位在目标市场目前的空缺部分。市场的空缺部分指的是市场上尚未被竞争者发觉或占领的那部分需求空档。 企业选择填补策略，大都因为该策略能避开竞争，获得进入某一市场的先机，先入为主地建立对自己有利的市场地位。如下图中的E所在的位子。 2、填补策略的要...

市场结构模型法是美国《金融世界》主要使用的方法。其思路是在已知某一相同或类似行业品牌价值的前提下，通过比较来得出自己品牌的价值。它认为，任何品牌的价值都必须通过市场竞争得以体现，不同品牌的价值与该品牌的市场占有能力、市场创利能力和市场发展能力呈正相关关系，同时还要考虑市场上不确定因素对品牌价值的影响，以准确的评估品牌的价值。 1、测算出已知价值品牌和被评估品牌的三种能力数值。 市场占有能力：企业销售收入／行业销售总收入 市场创利能力：净资产收益率-行业平均净资产收益率 市场发展能力：销售增长额／去年销售额 2、求出...

提出者：王永庆(1917年1月18日--2008年10月15日)，是中国台湾著名的企业家，为台塑集团创办人，被称为中国台湾的“经营之神”。 人物简介 王永庆，祖籍中国福建泉州安溪，1917年1月18日出生于中国台湾省台北厅新店支厅新店区直潭庄（今属台北县新店市），2008年10月15日逝世于美国纽泽西州。 依据《富比世》杂志2004年的统计资料，台塑的王永庆，和鸿海集团的郭台铭，以身价都是二十八亿美元，并列台湾省第一富豪，世界排名188名。事实上，王永庆最大的财产并非来自于国内，而是在美国。但一般认为王永庆个人财富...

提出者：雷蒙德·迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯·斯诺（Charles Snow） 雷蒙德·迈尔斯(Raymond Miles)任伯克利哈斯商学院(Berkeley Haas)院长和名誉教授，他的领导力对哈斯商学院的校园和社区产生了深远而持久的影响。作为一名学者，他是战略管理的先驱者，定义了当今普遍教授的人力资源管理风格。 概述 四种战略类型，是雷蒙德•迈尔斯（Raymond Miles）和查尔斯•斯诺（Charles Snow）在1978年《组织战略、结构和方法》（Organization Strat...

退出成本是指企业或个人在退出特定市场或行业时所需承担的经济成本和其他成本。当一个企业决定退出某个市场或行业时，它必须考虑并承担一系列与退出相关的成本和风险。 退出成本可以包括以下几个方面： 金融成本：退出市场或行业可能需要支付一些金融上的成本，例如解除合同、支付违约金、清偿债务或支付提前终止合约所需的费用。 资产损失：企业在退出市场时可能会面临资产损失。这些损失可以是已投资于该市场的设备、库存或其他资源的减值损失。 人员成本：退出市场可能需要解雇员工、支付解雇费用或提供其他补偿。还可能涉及员工再培训的成本，以适应新...

演讲人：丁迎峰 时间与地点：2016年度发布会在广州举办 一、为什么是《给特别的你》？ 为何是这样的一个主题，在这里，我想从近一两年在网易游戏取得相应一些成绩时，业内朋友经常问的一个问题谈起——那就是，网易的布局、战略 和方向是什么?是如何去决定做什么不做什么? 我和公司参与决策的同仁们，对待这个问题的答案其实很一致，也很简单——不管是一个人，还是一家公司，决定你的方向和判断的，不应该是你想达到什么——而应该退回到，你是谁，你喜欢和擅长做什么，一路走到现在依托于什么。 二、网易游戏是什么呢? 去年520我们给出了一...

提出者：查理·芒格（Charles Thomas Munger，1924年1月1日—）美国投资家，沃伦·巴菲特的黄金搭档，伯克夏·哈撒韦公司的副主席 查理·芒格简介 查理•芒格是沃沦·巴菲特的黄金搭档，有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称，在外界的知名度、透明度一直很低，其智慧、价值和贡献也被世人严重低估。 1924年1月1日出生于美国内布拉斯加州的奥马哈市,1948年以优异的成绩毕业于哈佛大学法学院，直接进入加州法院当了一名律师，并开始投资于证券以及联合朋友和客户进行商业活动，其中一些案例已被编入商学院的研究生...

什么是银弹品牌 银弹品牌主要是指，从正面影响其他品牌形象的品牌或者是副品牌，它是创造、改变或维护品牌形象的力量。银弹品牌虽然回报周期比较短，但是其得到的回报主要体现在对品牌形象产生的效果，一般不会在销售额、利润上为企业带来回报。 银弹品牌事例 成功的银弹有： 索尼的Walkman。该品牌支持了索尼在小型化创新品牌中的核心识别。 IBM ThinkPad。该产品大大提升了公众对IBM品牌的看法。由于ThinkPad的销售额只占IBM总销售额的一小部分，这种影响力更显得非同寻常。 惠普LaserJet的Resoluti...

为什么重视品牌在年轻群体中的拉新战略？ 《品牌的经营书》认为一定要让品牌在年轻群体中的市场份额高于在年长群体中的市场份额； 运动鞋市场举例：顾客几乎在10 40岁，尤其集中在20岁左右，假如品牌A与品牌B都享有10%的市场份额，品牌A采取增频战略，不停对2030岁的人群做促销活动，品牌B采取拉新战略，不停在10~20岁人群中做拉新活动，五年以后会有什么后果？ 可口可乐前任全球副总裁哈维尔在《情感驱动》一书中举了这样的例子 如果十年间两个品牌的营销组合也就是在产品质量、定价机制、分销渠道和营销执行上不相上下，十年后品...

提出者：克里斯·安德森(Chris Anderson)，美国《连线》杂志主编 出自：《长尾理论》 什么是长尾理论 长尾理论，这一概念是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。 他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。” “长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”...