文化母体、集体潜意识与仙侠文化

如何能创造经典品牌令接触过的消费者铭记？为什么我们会不自觉的在某个时刻想起某个产品？本篇文章从文化以及心理学角度分析，那些成功寄生进文化中的品牌，背后蕴藏地秘密以及如何有效地学习与应用；

在此之前我们得先了解两个知识点：文化母体与集体潜意识，文化母体说的是这股无形的力量是如何影响我们行为的，集体潜意识告诉我们为什么我们愿意被它“控制”以及反抗它的后果；

什么是文化母体？

人类生活是一个巨大的文化母体，地球上所有生命都是根据这些旋转繁衍、迭代，过着规律性的生活。我们的每一个行为，都是在执行母体的需求，人类社会为我们的每一个行为都准备好了母体所需的场景和道具。

——————《超级符号原理》

书中说到文化母体就是潜藏在我们生活每个角落那些自动运行的隐形规则，越古老存在时间越久的能量越强，大家都会不自觉加入到这个母体行为中，但无需意识到这个事情。文化母体与仪式、符号、道具是相关联的，只要能想起文化母体就会自动运行；

例如：春节这个延续了400多年的庞大文化母体至今仍然活力十足，宋代诗人王安石诗《元日》“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。”旧时代的仪式、符号、道具全部保留了下来，只不过跟随时代发展产生了些许变化，现在城市不许放鞭炮，需要去郊外；喝酒习俗一直存在，只是喝的酒在变，最早喝椒柏酒，宋代多喝屠苏酒，到了现代花样品种更是繁多；

这些就是母体在告诉你该做的事，我们每一个行为都是在执行母体的需求，人类社会为我们早就准备好了母体所需场景和道具，期间商家扮演的是母体道具的生产销售执行人，而消费者则是母体道具的购买体验执行人。

什么是集体潜意识？

文化母体生效的原理——集体潜意识，它是经由遗传得来，很难被个体意识到，是人类精神中最重要和最有影响的部分，它可以决定人的行为未来倾向与可能性，对个体思想行为和创造力也会有制约作用，虽然看不见摸不着，处在潜意识最底层，但无时不在发挥着作用

简单来说它是一种不可计数的千百年来人类祖先经验的成绩/经验，所以它能影响于个人乃至社会的各种行为；

※左上图中【海床】就是集体潜意识，因为来自先祖遗传，所以现代人类的集体潜意识是相互联系且通用的（不管现在如何，往上追溯都是同一批祖先）；

集体潜意识包含四种成分：人格面具、阴影、阿尼玛与阿尼姆、完美的自我，其中人格面具与完美的自我，在个体接触社群时会产生强力影响，1）人格面具：意为人会根据社会角色不同来改变外形（带上面具），而将真实的人格隐藏起来，大家都知道必须“如此表现”，因为这样才能获得社会认可，否则将遭到群体驱逐，简单说就是遭到所有人排挤，人们对此会发自底层内心的恐惧，因为在古代这意味着你将进入无援的困境；2）完美的自我，我们意识与集体潜意识会经常产生冲突，必须有“角色”站出来令冲突各方面满意，它是一种和谐的力量，具有超越功能，能使人格的各部分的融洽和统一。比如小时候经常需要在让父母、家长满意或令自己开心之间翰旋，最终自己整理出一套处理规则并掌握；

如何应用在商业化游戏中

既然文化母体具有这么强大的力量，那该如何应用呢？

1）让产品在文化母体中充当一个道具——品牌寄生；

既然文化母体必然会循环、重复出现的，只要牢牢实现品牌寄生，那么购买也是必然会发生；

假如创新能符合旧的循环，再将旧的循环中加入自己的创新，这样的新才是有生命力的，背后是有势能的，这是它获得成功的支撑力量；

2）在产品设计上植入符号，用以加快消费者识别与揭示道具价值，缩短购买决策，加快购买行为行为；

我们熟知的IP产品，其实本质上都是在做品牌寄生，迪士尼电影几乎都是取材于各地流传的故事、寓言、童话等，因为那些文化母体早就经受住时间的考验，提取以及创新也有窍门，用《超级符号原理》原话说就是创新的的前提是守旧，笔者认为这么做是为了将作品改造成现代人更接受的方式去体验文化母体，内核没有变化，因为随着时光流逝，你会发现你兜售的产品会出现一些无法体会、难以理解的地方，比如：用现在人眼光人看安徒生童话会觉得阴郁、黑暗，但是在安徒生活年代，贫富悬殊大、底层人士地位低、温饱都成问题这都是社会常态，这已经是大多数人无法理解的世界了，为了规避这种情况出现，时代变了产品也需要与时俱进，保留核心同时不断升级它的现代色彩；

案例：《仙剑奇侠传》

文化母体：中国古代神话、道教文化、武侠文化

仙剑背景：贯穿整个故事线的重要道具五灵珠，是女娲聚天地灵气风、雷、水、火、土炼成，以镇伏群魔。盘古之心与天界清气所钟之地连接生成的“神树”，引出神、魔、仙、妖、人、鬼六界；

假如根据文化母体思考与其最对应的主题，不难看出最贴切的是：仙剑四的寻仙、仙剑三的轮回、仙剑一的宿命（销量、口碑确实是历代翘楚）其他主题想表达情感更多一些，但情感不是明确、具体地仪式，无法很好的激活文化母体、形成共鸣；有许多仙侠类作品，都充斥着一个相同的问题=》没有真正发掘出文化母体的价值，只是一部以仙侠为幌子的言情剧；

仙剑的符号全画《仙剑一》的游戏界面上了，分别是酒葫芦与剑：1）酒葫芦代表了仙，道教文化中独特的是仙可以是来自民间拥有缺点也有七情六欲的人，更鲜活更洒脱。葫芦除了存储水、酒等物之外，更被道教人士用于储存丹药，在道教文化里，葫芦虽小，却内藏乾坤，神话中也是屡见，如太上老君、铁拐李、南极仙翁都是葫芦的忠实拥趸；2）剑代表了一种做人的态度，武谚云：刀为百兵之帅！枪为百兵之王！剑为百兵之君！君指人格高尚、道德品行兼好之人，剑除了是上阵杀敌的兵器外，也是抒发情感的工具，李白总是剑不离身，“三杯拔剑舞龙泉”、“酒酣舞长剑”及“三杯拂剑舞秋月，忽然髙咏涕泗涟”，古代文人都喜爱用舞剑来抒发自己内心的情感；不惧生死的君子，武艺卓绝的同时又为追求世间美好事物而战，那无疑就接近咱们侠文化的根儿了，侠之能长盛不衰背后也离不开剑文化，它既是剑文化的延续也是创新。

• 那仙侠为什么会受到众人喜爱呢？背后的文化母体是什么，本质是什么？

还是道教文化的影响，仙丹、秘术，人们总是觊觎神仙，本质是人类寻到隐秘途径偷取上天的力量；

希腊神话故事中也有类似情节，比如普罗米修斯偷取火种到人间；

• 为什么是仙侠能做到？

道教书籍中有隐约提及懂得仙术的修行者需要严格遵守天道，否则会受到惩戒，修为越高越要遵守。打个比方：账户清零对于一个乞丐或亿万富翁请问谁更在乎，显然是后者，仙根本无法痛快地做自己，假如有类神仙可以突破这个限制，既有仙人之力，又可以自由地行侠仗义，这简直完美了，笔者认为最靠近这类概念的应该是谪仙，原指神仙被贬下凡的一种状态，这种说法最早起源不可考，但唐代贺知章给李太白起的外号就叫“谪仙”，被贬下凡的仙人倒是很符合我们期望的样子，既是仙又不全是，可以传术授道给有缘人也可以不问世事，《仙剑一》中酒剑仙就是这样的角色，在游戏中就李逍遥学习御剑术那段正是满足了我们这个愿望；

小结

仙侠文化诞生寄生于道教文化中：“人可修炼升仙，也能被贬为凡人”这个规则，我们说产品要寄生在母体中，必须要充当其中道具，修仙门派就是完美的工具，它不仅承上启下补全这个循环空白，而且它本身也是衍生自中国师徒文化，只要寄生成功，只要人们想起修仙，必然会联想到仙侠，也就会发生发生购买行为！成为母体的一部分，能更牢靠的寄生在母体上，再被母体购买执行人买走。

文献参考

https://zhuanlan.zhihu.com/p/396706441

https://www.bilibili.com/video/BV1gG411s7BU/?spm_id_from=333.788&vd_source=1e6fc1ed68b848f3646dc322d6d19e78