伯法定理

提出者：美国管理学家E·S伯法

伯法定理是什么？

伯法定理：各种方案的最终的合意性是所能得到的相对利益同可达到的机率的乘积。

伯法定理的管理启示

伯法定理告诉我们，只有拓展更大机遇，才能获取更大利益。各种方案的最终合意性就是指在制订战略时所拥有的各种方案，在经过筛选后选出的最佳方案实施后是否成功，所能得到的相对利益同可达到的概率的乘积，就是指这些方案是否在关键时刻被优秀的管理者发现并能积极采取，达到1+1>2的效应。管理者在制订方案时要积极把握机会，为企业量身定做最切合企业发展的战略计划。

为了使决策者进入“多方案选择”的良性状态，决策者的头脑中应当有“来自自我”和“来自他人”的不同意见。就“来自自我”这个角度而言，就是要充分思索。选择，就是充分思索，让各方面的问题暴露出来，从而把思想过程中那些不必要的部分丢弃，这好比对浮雕进行修凿。在这个过程中，如果理智在开始时就过分仔细地检验刚刚产生的念头，显然是徒劳无益的，它肯定会阻碍心灵的创造工作。孤立地看，让一个念头任意地走向极端可能毫无意义，但是跟踪这个念头却可以取得重要结果，它很可能在和其他貌似荒谬的念头的搭配下，提供一条十分有用的线索。因此，在构想选择方案的时候，理智应该让思路畅通无阻。此外，多方案的选择，还需要来自他人的不同意见。

一项选择的优劣，一种判断的正误，不取决于意见的一致。只有以对立的观点和不同判断的选择为基础，才会作出好的选择、判断和决策。优秀的决策者都有一个共同特征，他们在确定某项选择、作出某种决策时，总是尽可能地在与他人交往过程中，激发反对意见，从而从每一个角度去弄清楚确定选择、实施决策到底应该是怎样的。

激发和思考来自他人的不同意见

• 第一，可以使你自己不致成为某种想法的俘虏。

• 第二，可以给你的判断、决策提供可选择的另一些方案，有从多方面思考、比较和进行选择的余地。

• 第三，尤其重要的是可以刺激你的想象力，开辟觉察和了解问题的新途径，而想象力是需要挑战和刺激的，否则它就会隐匿起来或者派不上用场。

事实表明，反面意见是刺激想象力的最有效的方法之一，在被逼之下的争辩和思考尤其如此。想象力像自来水一样，除非我们打开龙头，水是不会流出来的。而这个“想象力龙头”就是激发争辩的反面意见。所以，有成效的决策者，在其确定选择、作出判断和决策之前，总是高度重视对反面意见的激发和运用。只有这样，他才能辨别出那些貌似有理、实则错误的想法，才能得到“另一方案”以供选择并作出决策，也才能在他的决策被证明是行不通的时候，不至于像雾里看花。同时，反面的意见也可以激发他的想象力，可以使似是而非的意见转化为正确的意见，把正确的意见转化为最佳的选择和决策。