包以德循环与《一念逍遥》

包以德循环最初是以军事化为目的的战略，这一理论同样能够应用于残酷的竞争环境，基本观点是：处于竞争关系的对手们，谁能更快更更好的完成“观察—调整—决策—行动”的OODA循环程序。

※OODA是observe（观察）、orient（调整）、decide（决策）和act（行动）的缩写；

如何应用于游戏商业领域

1、observe（观察）

首先通过观察得知当前市场信息：环境情况、竞品（或对手）信息、用户需求；

案例：一念逍遥：预研18年10月~立项19年8月期间

※资料来源：北京国际游戏创新大会（BIGC）

1）市场现状：修仙赛道大有可为；

修仙品类下载量千万级，市场潜力巨大

《想不想修真》2017年8月IOS上架，900W

《玄元剑仙》2018年12月安卓上架，1100W

=》为何没有与其匹配的高盈利产品出现？

• 赛道付费率低

• 市场盘不大，受众分散

• 没有引起大厂重视

2）竞品表现与玩家需求：找到致胜突破口

左：《玄元剑仙》，右边《想不想修真》

2、orient（定位）

产品客观有利因素：

1）现有产品无法满足用户需求；

2）因为赛道市场盘不大，没有大厂愿意入驻推出拳头产品；

机会：可以避开大厂，打出高质量产品打压竞品，并解决未被满足的用户需求，可能成为修仙赛道最大受益者；

战略方针：瞄准用户需求同时针对现有竞品实现“降维”打击；

※调整时也谨慎度量自身能力是否能有效达成及注意达成风险；

案例：《一念逍遥》调整完毕后的定位

3、decide（决策）

策略战术：重框架，轻内容

※时间点：刚验证通过核心玩法，正式立项前三个月；

战术抉择

A）走常规有市场验证历史的以内容为重，轻框架的稳妥路线 ？

B）走围绕核心理念构思框架的新路线 ？

团队意识到

第一点：团队体量与目标效果衔接断层

影响：过重的资源负担，会使团队的工作关注重心逐渐偏移，成本高风险大

第二点：目前可预见的结果是否满足orient（定位）需求？

影响：光堆资源量也无法解决“没修仙味”问题

第三点：如何能同时掣肘对手，令其无法快速应对？

走重框架提升氛围感，成功解决了修仙味问题就形成壁垒，已成型的竞品只能咬牙，伤筋动骨的改框架想想就头疼，这不是他们想要的“公平对决”；

包以德强调，任何战略都应该着眼于改变和影响敌手的行为，而不是消灭其军事力量，与中国古代的军事家、《兵法》的作者孙子的军事思想无疑有异曲同工之妙。孙子的歼灭战理论，简单说是让敌军丧失作战能力，而不是歼灭所有敌人。

参考文献

北京国际游戏创新大会（BIGC）《一念逍遥研发设计复盘分享》