青年消费心理

青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。

一、特殊重要性

** 1、巨大消费潜力**

这不仅因为青年人数众多，而且更由于青年的消费需求广泛，内容丰富。

** 2、人多**

国际上统计数字表明，青年约占总人口的1／5。目前，我国青年人数近3亿，约占总人口的1／4。

** 3、需求多**

青年对消费品的需求相当广泛，从满足低层次的生理需要的产品，到满足较高层次的心理、精神和文化需要的产品，都是青年消费的对象。

从青年需要来看，青年早期，正是长身体的最佳时期，需要更多的食物来满足其生理需要，高脂肪、高蛋白、高热量的食品最受他们欢迎。

进入青年中、后期，青年人的社交活动日趋频繁，与异性交往增多，对能够满足社交需要的消费品有旺盛的需求，如时装、化妆品、音响、录相带、电影、体育比赛、文艺小说、旅游及各种休闲物品等。

到结婚前夕，青年为购买结婚用品而形成消费高峰，此时的消费支出远远超过以往的任何时期，也远远超过其他的消费群体。

** 4、较强的独立购买能力**

青年期，人的感知能力、抽象思维能力、判断力以及对环境的适应能力均已到达了新的高度，自我意识的发展日臻完善，逐渐摆脱了对家长的依赖，因此相对于少年儿童而言，青年人已成为独立的购买行为决策者，具备了独立购物的能力，开始了自主性消费。

同时，在整个家庭消费中，青年的消费选择和决策所起的作用也越来越大，家长们也往往主动与他们商量，然后再作出购买决策。

参加工作后，青年有了稳定的收入来源，再加上没有任何经济负担，这为青年进行自主消费、满足自身各种不同需求提供了重要的物质基础。

** 5、极大的影响力**

为什么有影响力

因此，青年人的消费观念、消费倾向对其他消费群体具有极大的影响力。

在改革开放的时代里，社会变革、文化变迁以及价值观念的转换，率先体现在青年身上。

在市场经济发展过程中，商品信息的传递，市场行情的起伏，也首先在青年的消费行为中显现。

新颖产品尝鲜者

一种新颖、时髦的产品面世，青年往往是捷足先登的消费者。用一个不十分恰当的比喻，青年是消费品市场“第一个吃螃蟹的人”。

由青年人的消费开始，然后渐次影响其它消费群体对新产品的肯定和接受。

消费观念传递着

因此，争取一个青年消费者，不仅赢得一个终生顾客，而且其影响可延续到下一代。

二、心理特征

1、追求新颖、有特色、个性化商品

青年的自我意识是青年个性发展的最集中的表现之一，青年的独立意向非常强烈，内心丰富，热情奔放，富于幻想。青年在购物上喜欢能表现个性心理的商品，追求时尚和浪漫。

2、房屋渐渐成为青年需要消费的首选消费

今后形势的发展，福利性分房没有了， 取而代之的将是货币购房，因此存钱买房是每一个青年人，特别是城市青年人必须考虑的问题。同时，家庭的不少功能日益衰退，家庭结构日益“小型化”。

3、青年的精神消费日益充实，发展。

青年在吃、穿、住、用等物质消费水平的提高后，为满足青年自身发展和发挥体力、智力，个性需要及整个生活质量和水平的提高，青年的精神消费需求更加希望充实，精神消费支出也越来越大。青年自已订购书籍、订购报刊进行学习或消遣，参加各种各样的文化培训班、参加通用计算机及外语等证书现象在增多。同时，青年的旅游热方兴未艾。

4、青年的人情消费也在不断发展

人情消费是指青年在礼尚往来方面的花费。目前青年的人情消费范围广，名目多，价码看涨。给一般低收入的青年是有一定的压力的。

三、青年消费的特点

1、消费能力很强，市场潜力大。

随着科技在社会发展中起着日益重要的作用，青年人的创新能力和知识更新优势给他们带来了越来越丰富的经济收入，加上家庭负担轻，消费观念新潮又不愿压抑自己的欲望，注重享受和娱乐。因此青年消费者就成为消费能力最强、市场潜力最大的一个消费群体。

2、消费意愿强烈，具有时代感和自我意识。

青年消费者经常表现出这样一种消费心理：大家都没有的自己要有，某些人有的自己必须有，大家都有的自己不想有。这是一种典型的标新立异、争强好胜、表现自我的心理。

3、消费行为易于冲动，富有情感性。

由于青年时期的人并未彻底成熟，加上阅历有限，使得个性尚未完全定型。他们内心丰富、热情奔放，冲动性消费明显多于计划性消费。例如，在许多时候，产品的款式、颜色、形状、广告、包装等外在因素往往是决定其是否购买该产品的第一要素。另外，青年消费者的消费兴趣具有很大的随机性和波动性，一会儿喜欢这种商品，一会儿又喜欢另外一种。这都反映出其消费的冲动性和情感性。