合作竞争理论

提出者：莫顿·多伊奇

竞合理论又被称为合作竞争理论，通常用来解释企业或组织之间纷繁复杂的竞争和合作行为。1996年拜瑞·布兰登勃格出版的《合作竞争》一书使得企业间的竞合关系逐渐开始作为一个独立的研究领域引起学者们的关注。

概述

莫顿·多伊奇在库尔特·勒温(Kurt Lewin)群体动力学理论的基础上，从目标结构角度提出了合作竞争理论，认为不同方向的依赖决定了个体间不同的互动方式：

• 正向的依赖(合作)导致正向的互动；

• 负向的依赖(竞争)导致负向的互动；

• 无依赖(个体努力)则没有互动产生。

他界定了三种目标结构：

• 个体性(individualistic)结构，在这种结构中，个体指向目标的动力与他人的目标达成无关；

• 竞争性(competitive)结构，在这种结构中，个体指向目标的努力会阻碍他人的目标达成；

• 协作性(cooperative)结构，在这种结构中，个体指向目标的努力有利于他人的目标达成。

后来，企业管理领域的学者将这一理论运用到了企业管理背景下；在战略管理领域，竞合的基本含义是指企业(或组织)之间在同一时期同时进行竞争与合作。

刘衡等(2009)对竞合理论的相关研究进行了总结，他们认为，已有竞合理论的相关研究主要回答了四个方面的问题：

• 竞合的内涵和过程；

• 竞合关系的前因变量；

• 竞合关系的结果变量；

• 竞合关系的类型。